缘故推销法讲师手册教学教材.docx

投影片/主题 活动 符号 授课向导及关键解说词 讲师欢迎学员 讲师自我介绍 建立讲师威信。 缘故推销法 总公司培训部 课程目标 讲师在展示投影片的时候， 简单解释什么是缘故？ --自己的亲戚、朋友等熟悉的人。说明：我们将花 上2个半小时的时间，来帮助各位了解开拓缘故 市场的方法以及步骤，掌握二至三种话术。 课程目标 帮助新人迅速发掘出自己的缘 故市场，并掌握开拓该市场所需的步 骤和话术，从而为寿险营销事业奠定 坚实的基础。 勺 课程大纲 课程大纲 第一部分寻找缘故准主顾 第二部分开拓缘故准主顾 第三部分行动计划 第一部分寻找缘故准主顾 1.开拓准主顾 2..业务员寿险事业的经营 找出你的缘故市场 源源不断的准主顾是保险事业成功的基石： 客户是每个寿险业务员生存发展的基 础，也是成就辉煌寿险事业的基石持续不断地扩大准客户名单是每个寿险 营销员的天职 讲授：讲师可以以讲故事的方式或其它方法来导入 课程： “从前有两位猎人，一位号称百发百中的神枪手，另一 位却是枪法平平。有一天他们打了一个赌，神枪手去了 城里，那位枪法平平的猎人去了森林，他们约定一个月 后比比谁打的猎物最多？那到底谁会赢？” 答案是显而易见的。联系到我们的寿险营销，销售 技能再好，没有足够的客户量，也是无法成功的。让学员明 白寿险营销能否成功的关键之一佣金收入的 80%来源于 主顾开拓。 总结：要想在寿险行业获得成功就