提升店铺业绩的六个点.docxVIP

店 位于商 街和商 ，受自我和 境的因素影响 大， 有升有降，却没有多少店能真正找到 升降的 和原因。有的店一开始月度 可以做 20 万元，可后来却只能做小 10 万元， 店 ，回答 是人少了， 品价位高了，消 者 力减弱了；有的店明明位于繁 商 街，地段和价位也跟 品相似， 却是大大 不如??。究其原因是管理者没有一套分析店 的模版工具，无法 店 行科学 断， 致店 运 感性化。 数字是唯一真 反映 运情况的真相。 店 断也是 六个数字展开，分 是客流量、 店量、 用率、成交率、 率和回 率。通 六个数字前后 的比 分析来 断店 运 状况，找出影响 的关 因素， 而 店 运 行 整。 一、客流量 客流量是指以某地点 准，在一定 段内 店前的目 消 者人数，即从店 前 ，符合品牌目 消 者要求的人数（注意不是人流量，人流量是包含非目 消 者的排外人士）。客流量主要受店址、天气和大型活 的影响而 化。街 碰到下雨天，客流量就减少；商 店碰到商 做大型促 活 ，客流量就 增。 二、进店量 / 进店率 店量是指 入店 的消 者数量； 店率 = 店量 / 客流量 *100%。 店量主要受品牌影响力、促 和推广、店面形象、氛 、橱窗和流水台 列的影响而 化。站在企 或 店的角度看 店数据，有不同的意 ，企 通 常是站在品牌、促 、推广、店面形