市场营销理论与实务-10.pptVIP

四、广告费用预算 为了实现企业的销售目标，企业必须花费必要的广告费用，广告费用的开支是一个关键问题。如果开支过少，达不到广告效果；反之，会造成浪费降低效益。为此，在广告预算设计中要充分认识广告支出与广告收益的关系。广告宣传的目的就是为了吸引消费者，扩大产品的销售，提高企业的经济效益。因此，企业在选择广告形式时必须注意广告宣传所取得的经济效益要大于广告费用的支出。电视是很好的广告媒体，它形象生动，信息传递范围大，速度快，但广告费用很高。因此，对形象性不强，市场消费有限的产品就没有必要去选用电视广告。通常可供企业选择的确定广告预算的方法有以下几种： 1．承受能力法。即根据企业的资金实力来决定广告预算。生产企业广告预算的计算方法是：先从企业产品的市场售价，减去批发商与零售商所得的价差，及本企业的生产成本，再确定企业可用于广告的费用比例。 2．销售额百分比法。即根据销售额的一定百分比制定广告预算。这种方法使广告费用与销售收入挂起钩来，简便易行。但它忽视了广告促销作用，颠倒了二者的关系，忽视了未来市场的环境变化，并且二者比例系数很难确定。 3．竞争平衡法。即参考竞争对手的广告费用而定出自己的广告费用，广告预算与竞争者大体相同。这种方法有助于避免广告战的白热化，但它忽视了竞争者广告费用不一定合理，再则竞争者与本企业情况是存在差异的。 4．目标任务法。即根据企业营销的目标和任务确定广告预算。这