城市风景认筹期促销策略0728.docx

认筹、开盘期促销策略 ——城市风景百万大奖系列促销计划 一、时 间： 第一次解筹 8月 30日（周三 七夕）、项目开盘 9月 23日（周六 秋分） 二、目 的： 1、促进 VIP 认筹客户有效率； 2、快速消化认筹累积的客户资源，将意向购买转换为现实购买力； 3、在预定的销售周期内迅速完成一定的销售任务，实现热销； 4、为项目正式开盘庆典提前预热，造声势。 三、项目基本数据：一期目前可售套数 315套（总计 405套去掉商行和内部约 90 套），可售面积约 46413平方米（总面积 57849.85） 四、促销策略 进入8月，迎来的是一个房产销售黄金季节，各竞争楼盘都将推出各种 SP活动来吸引客户购买。从区域竞争环境来看， 我们项目前有堵截，后有追兵，面临一个不可避免的 “血拼”，在如此严峻的竞争环境下，城市风景又该如何“拼杀”出自己 的路呢？ 我们将利用促销组合进行强势推广。 1、优惠策略 ） 解筹时， VIP 卡认筹之老客户享受 《城市风景 VIP 卡购房须知》 上所标明的优惠政策， 新上门客户不享受特别优惠 ） 解筹当天推出九重喜，以签约既可参加抽奖活动和或赠惊喜礼品的形式，引起未成交客户高度关注，促进现场销售 氛围。 2、 特殊销售策略 1） 带装修出售（或送QQ选其一） 一期3号栋64套住宅带精装修方式发售，装修价值每套不超过 30000元 （3栋户型为99平米的小三房与75-78平米的小二房） 出售方式 公开销售价=基本销售价格+装修费用300元/平米。 2） 买房送汽车 凡购买180平米以上住宅的客户可参与抽取一台价值 12万元轿车的机会； 凡购买180平米以下住宅的客户可参与抽取一台价值 4万元轿车的机会。 3、 优惠活动 优惠活动由抽奖内容和买房既送内容组成。 1）、买房即送内容 九重礼 数量 价值 备注 一重喜 送精装修 64套 30000元/套 暂定3号栋住宅提供「 二重喜 送现金 VIP金卡优惠10000元； VIP银卡优惠2000元； 一期所有住宅解筹期均可 享受之政策；另根据付款 方式附送折扣优惠。 三重喜 送健康 315张 500元/张 健身季度卡 四重喜 送美丽 315张 600元/张 美容季度卡 五重喜 保险 315份 500元/份 意外险保额20000元/份 六重喜 送学习 315份 300元/份 买房者小孩均可获赠语言 学习机一台 2）、抽奖条件：开盘前（暂定9月23日），解筹期间选房成功并签订正式购房合同的客户 3） 、抽奖名称：城市风景豪礼派送，“九重喜” 4） 、抽奖内容： 奖品 名额 价值 备注 七重喜 汽车 1名 4万元/台 奇瑞QQ1.1排量 汽车 1名 12万元/台 现代?伊兰特 八重喜 旅游 10名 3600元/份 「 海南4日游 九重喜 家电 10名 2300元/台 1.5匹空调 5 ）、抽奖方式： ）在解筹当天交纳20000元购房定金并签订《物业认购书》的客户，均可领取并填写一张抽奖券，再由工作人员负责 将抽奖券单投入到抽奖箱内； ）抽奖时间分两次安排，上午11： 30抽取一次，下午：17： 00抽取一次，有效积聚人气带动现场气氛。 五、成本预算 以上总费用：66.8万（不包括现金优惠和装修费用） 一期总面积为57384.166平米，前期销售面积为10971.01平米 一期待售面积: 57384.166 — 10971.01 = 46413.156 平米 增加成本： 66.8 万 / 46413.156平米=14.39 元/平米 深圳天骜株洲城市风景项目组 2006-7-28