电子商务网站不可忽视的主线和细节.pptVIP

电子商务进入爆发阶段 07年淘宝网宣称自己成交额是433亿，是沃尔玛在华销售额的3倍 老牌B2C网站当当网和卓越网08年销售规模可达20亿，接近图书零售10%的份额 07年PPG横空出世，07年底，出现了VANCL、BONO等三十来家衬衣零售网站 红孩子、京东商城、妆点网等专业品类的B2C商城07年高速发展 传统企业都在思考自己互联网战略：衬衣可以在网上卖，为什么我的产品不可以？ PPG\VANCL\BONO现状 共同的机会 深入挖掘顾客需求 减少中间环节，降低成本 帮助顾客进行选择 PPG 07年PPG完成3亿销售额，但是广告费用花费了3亿 PPG网络的订单07年平均只达到20% PPG目前陷入困境，销售大规模下降 VANCL 日衬衣件数已经超过10000，已远远超越PPG 网络订单比例达到60-70% VANCL广告费用仅占销售额的20%之内 BONO 报喜鸟集团投资的衬衣直销网站 08年3月前的广告费用和VANCL相差不多 销售规模和VANCL相差接近100倍 BONO和VANCL的差距 为什么投入的费用相差不多，而结果相差这么多 VANCL超越PPG，遥遥领先BONO的3个关键营销因素： 网站运营和卖场规划 促销 网络广告投放 慎重设计注册流程，避免造成用户流失 给用户必须注册的理由 强迫用户过早的注册，不如在其需要享受网站服务时引导其进行注册 尽