代理商及经销商价格学习管理办法.docxVIP

文件编号： 《价格体系的制定与管理》 （一）格体系制定的目的和原则 为了提高产品市场竞争力，保证各级经销商的合理利润，树立经销商的经营信心，最终达到促进产品销售，在消费者心目中建立可靠可信品牌形象的目的。原则上，公司统一每个产品的各级价格，不搞低价促销活动。极个别滞销品，建议采用买一送一或买几个送一个的方式，利用新上市的高价位产品把老产品给带出去。 （二）价格体系制订和管理的原因 给各级经销商提供一个公平竞争的环境和条件 便于市场管理以保证销售渠道畅通 价格过高，将导致消费者分流，造成区域销量下降，等同于帮助竞争对手提高销量，扩大市场分额 价格过低会导致窜货，并影响各级经销商的经营信心 （三）价格体系的制定 总公司制定统一的一级代理价和二级别代理价、市场批发价，各级代理商、批发商应严格遵守和执行，不得私自压价和提价。 各地区根据当地的经济水平、经销商的经营习惯及竞争品牌在当地的水平，因地制宜地制定市场最低、最高和建议零售价。 同一区域的最低零售价应保持统一，区域间的价格差（最低零售价）不应该超过建议零售价的 15-20%。 一级代理价（全国大批发商供货价）——报价 5 折 二级代理价——报价 5.5 折 三级（批发价）——不得低于报价的 6 折 建议零售价——报价的 3 倍（最低、最高可按报价浮动 15-20%上下） （四）衡量价格体系合理的标准 经销商（大部分）感到满意