运用KPI指标解决问题( 70页)[宣讲].pptVIP

改善KPI 指标的方法（一）： 基础管理，解决问题！ 团队 活 动 率 提 高 差勤管理 基本法 目标市场开拓 早夕会辅导 -12- * 精品PPT | 借鉴参考 基础管理，解决问题！ 零业绩培训 激励方案 陪同展业、家访 展业辅助工具 团队 活 动 率 提 高 -13- 改善KPI 指标的方法（二）： * 精品PPT | 借鉴参考 基础管理，解决问题！ 结对子，一帮一 活动量管理工具 整理客户资料、回访表 … … 团队 活 动 率 提 高 -14- 改善KPI 指标的方法（三）： * 精品PPT | 借鉴参考 提高团队活动率的方法（1）： 差勤管理 -15- 能见到人，才能够谈得上辅导、管理； 早夕会是辅导绩差人员的最好时机； 利用部门士气带动绩差人员展业意愿； 清退长期不出勤人员。 严格考勤，活动率约等于出勤率 * 精品PPT | 借鉴参考 提高团队活动率的方法（2）： 基本法 -16- 正式业务员维持条件：月均2件单； 试用业务员连续两个月FYC挂零则清退； 营业单位工作考核的内容之一活动率≥80%。 基本法是我们最有力的管理工具 * 精品PPT | 借鉴参考 提高团队活动率的方法（3）： 目标市场开拓 -17- 绩差人员要找出适合自己的目标市场； 利用影响力中心及业务来源