金家上城项目营销推广策略2014下半年.pptVIP

竞争力 1 3 2 产品体 验 营销体 验 服务体验 竞争力：通过精细化服务体验体现客户尊贵感；通过营销动线体验体现 项目核心卖点；通过工程样板房展示体现项目品质 ** 精细化服务体验 客户识别信息搜集 客户接待流程 客户接待流程 营销中心尊贵体验 敏感点展示策略 客户回访流程 ** 营销动线体验 沙盘停留时间控制 南区参观动线 园林参观动线 样板间参观内部动线 ** 产品体验 工程样板房：以精工品质展示加强客户对户型和社区的体验 竞争力 营销核心思路 执行力 1 5 4 3 2 价格 培训 开盘 标准 引爆 执行力： 对积客策略、价格策略、开盘策略的把控，有效梳理和分流客 户，引爆销售 市场 静态 比准 市场走势 指导 推售 策略 指导 准客户 指导 价格策略 客户梳理策略 开盘策略 执行力 营销核心思路 知己知彼，方能百战不殆 先让我们来了解一下竞品 金家上城项目广告推广方案 竞品分析 1 升华?翡翠一品 占地面积 : 195181 平方米 建筑面积 : 456900 平方米 绿化率： 40% 容积率： 2.10 停车位： 1218 竣工时间 : 2014-08 开盘时间： 2013 年 08 月 25 日 开发商 : 升华地产 工程进度 : 在建 销售情况： 二期在售，主推 133-218 ㎡ 空中行宫 户 数 : 总户数 3037 户 定位语： 国宝湖域 ? 50 万 ㎡ 半岛城邦 价值核心： 遗爱湖公园 国家湿地公园 政务新区 与本项目距离 : 约 5.9 公里 驾车 10 分钟 目前主推户型： 133-218 ㎡ 三室、四室、顶层复式 目前均价： 6000 元 / 平米 近期推广点： 1 、一期已售罄，二期 5 月 17 日已开盘 2 、目前主推 空中行宫 ，小户型与商业街同步进行消息释放 推广核心：湖景品质 133-218 ㎡ 空中行宫 60 ㎡ 克拉豪宅 推广 升华?翡翠一品 近期广告推广 升华?翡翠一品 近期活动及节点 升华?翡翠一品广告推广分析 推广渠道 网站硬广，软文，户外，大牌，短信，活动 推广活动 搜房网认筹 2000 优惠、 2 万抵 6 万火爆认筹 在项目推广上 23\24 号楼纯大户四房与楼王一房变两房小户型同时推出，同时宣传豪宅品质，以 优惠、先到先得吸引客户 在项目包装上 以空中行宫、墅质湖居为主要宣传方向，打出湖居与多重别墅级高端配套等多种 自身资源稀缺优势 翡翠一品近期主打 国家级湖景资源， 主推空中行宫、 微型豪宅 翡翠一品所打造出的首席豪宅定位已经在市场上获得了广泛认可，已经做成了黄冈豪宅 NO.1 口碑，近期推广以“卧湖藏珑”为主，主打国家级湿地湖景资源。但为区隔其他同 样主攻园林价值的高端楼盘，已开始求变，一期售完后，微豪宅紧接面世， 5 万方商业 街启动，密集的广告轰炸。以商业街弥补自身配套的劣势。 劣势： 1 、在业主论坛上可以看出，普遍反映 公摊较大 2 、翡翠一品 没有现房 ，最快也要等到 9 月份 3 、 商业稀缺 ，生活配套设施不完善 4 、目前同时推出 小户型，市场认知度不高 升华?翡翠一品广告推广结论 占地面积 : 84666 平方米 开发商 : 黄冈万景外滩置业有限公司 投资商 : 北京眉州东坡万景投资有限公司 产权年限 : 70 年 开盘时间： 2014 年春节期间 开发商 : 黄冈万景外滩置业有限公