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某骨关节产品连会营销模式六天顾客沟通导入话术 ■连会营销模式第一天：叔叔、阿姨欢迎您来参加由国家卫生部、国家中 医药管理局、中国医师协会、联合会销人网公司共同举办的“健康 XX治未病工 程”大型免费救助公益活动。来您坐在前面这个位子上，本次活动我们请来了 XXXXX勺一位老师，为我们xxx的中老年朋友讲健康知识，叔叔、阿姨一定要认 真听讲，讲完之后我们还要发放高科产品,只有您认真听带回家才知道怎么去用, 一进场的时候发给您的那张免费领取卡不要弄丢了，还有这张申请表要认真填 写，这个我们要寄回健康XXX治未病工程组委会，最后凭这张卡还有这张表才能 领取今天的高科技产品 ■连会营销模式第二天： 员工、叔叔、阿姨昨天发给你们的一贴 XX骨钙用了吗？用在哪个地方了？ 顾客、用了，我贴在腰椎上了。 员工、叔叔您腰椎不好啊，那么发给您的够用吗？ 顾客、不够用，我膝关节也疼（有病情） 员工、那里面有两贴，您可以贴两个地方，您以前没有吃过这方面的保健品吗？ 顾客、以前吃过很多XX氨糖（有保健意识） 员工、那您吃过这么多，是您老伴给买的？ 顾客、不是，是自己买的（有自主权） 员工、您以前在哪里工作啊？搞出一身的病 顾客、我在xxxx地方上班。（经济情况） 员工、难怪搞出这么多病，现在年纪大了要注意保养了 员工、姑娘、儿子都应该成家了吧 员工、一共有几个孩子啊 顾客、有两个，一个儿子、一个女儿 员工、不错嘛，儿女乂全了，他们在本地工作吗？ 顾客、没有，儿子在北京、女儿在媒体工作（无负担） 员工、会销人网是我们保健行业里面资讯做得最好的，我们天天看 顾客、是吗，会销人网能提供这么多策划方案、资料真是太好了 ■连会营销模式第二天：三认可：认可工程、认可工作人员、认可产品 员工、叔叔、阿姨感觉身体哪里不舒服？ 顾客、腰椎、颈椎都不是很好，还有酸、麻、胀的感觉 员工、叔叔您这些症状多长时间了，没有治疗过吗？ 顾客、这些症状都五、六年了，治过很长时间一点效果都没有 员工、嗯，是啊，您要找到发病的根源才能改善这些症状，昨天我们 xx老师讲 到骨关节疾病发病的根源您听讲了吧， 痈在关节，根在软骨，昨天我们老师讲到 我们人体是由206块骨头组成，其中有143个关节，乂有142个可活动关节，也 就是这些可活动关节的关节软骨发生了退行性病变所因起的这些病症， 所以您以 前治疗过很长是问都没有治好的原因是没有找到发病的根源，导致病情严重了， 今天我们老师主要会讲到腰椎、颈椎病您一定要认真听讲，找到一种更好的方法 去治疗，希望您通过本次老年学习班能够把身体的疾病治疗好。 顾客、嗯，好的，谢谢 ■连会营销模式第三天： 员工、叔叔、阿姨，感觉身体哪里不舒服？ 顾客、我膝关节疼痈，有骨质增生，走路的时候更是难受，上下楼梯都很困难 员工、您这是膝关节软骨发生了退行性病变所因起的， 听你说的症状已经很严重 了，由其您这病在阴天、换季的时候更加疼痈，您这症状发生多长时间了？治疗 过没有? 顾客、嗯，治疗过，已经有十多年了，也吃过很多药就是好不了 员工、叔叔您这是没有找到根源，昨天我们xxx老师讲到了骨关节疾病发生的根 源，痈在关节，根在软骨，您以前治疗的都是一些传统方法，只是起到暂时缓解 的效果，这两天我们xxx老师会详细讲到膝关节，您一定要认真听讲，希望通过 本次老年学习班您为您身体带来健康 顾客、嗯，好的 员工、每天发给您的高科技产品一定要按时贴，一贴灵的主要成分；氨糖和鲨鱼 硫酸软骨素直接可以起到杀菌、止痈的效果， 3-5天就可以帮助您缓解疼痈 顾客、每天都用，效果还不错，这两天疼痈减轻了很多 员工、是啊，您每天坚持用都有很好的效果，我们还有口服类的一种复合氨糖， 它的日补充量是很高的，您用了一贴灵效果就这么好了，我相信您在吃点口服类 产品一定会把您这十几年的骨关节病完全治疗好的， 您要好好的了解一下我们这 款产品。 ■连会营销模式第四天： 员工、叔叔、阿姨早上好，这几天我注意了一下您，我看到您听课是最认真的了， 我们老师讲的这些骨关节疾病的知识能听懂吗？ 顾客、听懂了，由其在讲腰的时时候好像在说我一样，这下可找到根源了 员工、所以啊您使用的一贴对您是很有效果的， 如果在加上我们口服类产品就更 好了，我们XX复合氨糖的五大成分每一种都对我们关节有很大的帮助，今天我 们老师会讲到这五大成分，您一定要认真听讲啊 顾客、好的，我都记下来了 员工、叔叔真是个细心人啊，回到家里要经常看，用到您的生活中去哈 顾客、嗯，好 员工、这次我们老年学习班请到的 xx教授过两天就来到我们这里了，到时候一 定要让他帮您好好看看，给您看个方希望把您身体上的这些症状全部支除掉， 这 两天一定不要迟到、早退哈 ■连会营销模式第五天： 员工、叔叔、阿姨您通过本次老年学习班针对骨关节疾病的知识还有哪些不明白