李践《绩效飞轮》.docxVIP

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本文由nickyoyo5530贡献 ppt 文档可能在WAF^浏览体验不佳。建议您优先选择 TXT,或下载源文件到本机查看。 〈〈绩效飞轮》 绩效飞轮》 绩效管理的作用 1 、清晰企业想要的结果 2、凝聚员工目标和公司目标 3、在过程中学习成长修正进步 4、 创造共同价值 制定明确的目标 激励与处罚与APEI目标划计施 措 系统=制度+^格=+ 常见绩效管理工具 MBO ——目标管理 BSC-一平衡计分卡 KPI ——关键业绩指标 360度一一绩效考核 设定明确的目标 找到完成目标的措施和方法 评估和检查 奖励与改进 第一步设定明确的目标 个人的成功=实现有价值的目标 企业成功或现利润 1 、是否明确2、可否量化评估 3、是否有挑战性4、是否合理5、有没有时间限制 实现目标的五项原则 愿望 梦想 成功 实现目标的四个关键点 责任者数字量化分解细化时间节点 公司目标 部门目标 部门目标 部门目标 没绩效=无效 绩效管理不是牺牲员工 的利益而满足团队的绩效 设定目标时要考虑 利益共享 分公司目标管理办法 一、适用范围 本办法适用于集团及下属所有分公司 二、目标设定流程 (一)A cheivement Target ( 要达到的目标) ?年度销售合同目标 ?年度毛利目标 ?年度回收款 目标?将目标分解到季度、月、周、天 分公司目标管理办法 (二) Plan Policy (完成目标的计划和措施) 1、各分公司部门经理负责 ?员工日 业绩评估 ?每天早晨15分钟的晨会 ?每天下班前半个小时的客户拜访总结 2、各分公司 销售副总经理:每周业绩评估 3、各分公司总经理:每月业绩评估 4、运营部:每周业绩 评估,每月业绩评估 分公司目标管理办法 (三) E valution(目标的评估) (四)Incentive(完成目标的正负激励措施) 分公司目标管理办法 (三)目标设定时间 1、各分公司总经理或分管营销的副总每年的 12月30日前提交下年度 业绩目标完成计 划。提交内容按“目标设定原则”规定内容,以 PPT电子文档方式提交 2、各分公司副总 经理或总监每月28日前提交本月业绩目标总结和下 月目标计划,完成的措施和方法,需要 公司领导解决的问题. 分公司目标管理办法 三、 目标设定时间 3、各分公司分管销售的副总经理或总监每周星期五下 午五点前, 提交本周的业绩目标总结和下周的目标计 戈U,完成的措施和方法,需要公司领导解决的问题。 分公司目标管理办法 四、 目标评估 (一)评估依据:依据各分管副总提交的年度业绩目标报告, 每周业绩反馈表、 周业绩 目标计划表、月业绩反馈表、月业绩目标计划表及实际执行情况反馈。 (二)实现评估的方 法:集团通过定期电话会议方式对每月、每周目标进行评估; 分公司目标管理办法 1、会议时间:每周一下午 1:00-4:30、周二上午 9:00-12:00 周业绩汇报会议;每月 第一周周目标会议和月目标会议同时举行。 2、会议方式:主要以电话会议为住, 可以实现 视频的以视频会 议为主。3、参会人:集团副总裁、各分公司总经理或销售副总经理 4、 会议时间安排表(略) 分公司目标管理办法 5、会议要求 ? 会议浮动时间正30分钟?负30分钟之间; ? 各分公司分管副总提 前做好电话会议准备, 包括每 月、每周业绩评估表等必须材料; ?参会人员不许请假, 如 果有特殊的事情不能参加, 一定要委托相关的人员参会, 否则每次予当事人100元的罚款。 分公司目标管理办法 五、 奖罚措施 1、参照集团对员工销售方面的年度奖励政策; 2、集团的奖励措施与 各分公司关于在销售促进方面的奖励措施 不冲突;3、各分公司总经理或分管销售的副总 如在规定的时间没有及时 提交目标计划,则延迟一天罚款 100元,以此类推 分公司目标管理办法 4、集团的处罚措施与各子公司关于在销售方面的处罚 不冲突六、附则 ? ?本办法 由集团业务管理部起草并负责结束; 本制度从颁发之日起执行 措施 数字量化 绩效管理就是利润管理 时间节点要非常清晰 责任到人奖罚到位 奖罚要看得见摸得着 电网 绩效目标设定的涵盖范围 1 、财务指标 销售收入回收款人均销售额财务指标包括成本利润应收帐款库存 应收款==阴间收款 财务关键绩效指标细分(按月细分) 一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月 新签合同毛利润率净利润率净利润 部门 1 月 客户一部 客户二部 客户三部 客户四部 客户五部 客户六部 客户一部 客户二部 客户三部 客户四部 客户五部 客户六部2月3月4月5月6月 月份 7 1 月8月9 总计 月10月11 月4月5月 月12月 6月 姓名 月2 月份 月 3 7 月8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 总计 绩效目标设定的涵盖范围

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