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本文由nickyoyo5530贡献
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〈〈绩效飞轮》 绩效飞轮》
绩效管理的作用
1 、清晰企业想要的结果 2、凝聚员工目标和公司目标 3、在过程中学习成长修正进步 4、
创造共同价值
制定明确的目标
激励与处罚与APEI目标划计施
措
系统=制度+^格=+
常见绩效管理工具
MBO ——目标管理 BSC-一平衡计分卡 KPI ——关键业绩指标 360度一一绩效考核
设定明确的目标
找到完成目标的措施和方法
评估和检查
奖励与改进
第一步设定明确的目标
个人的成功=实现有价值的目标
企业成功或现利润
1 、是否明确2、可否量化评估 3、是否有挑战性4、是否合理5、有没有时间限制 实现目标的五项原则 愿望 梦想 成功
实现目标的四个关键点
责任者数字量化分解细化时间节点
公司目标
部门目标 部门目标 部门目标
没绩效=无效
绩效管理不是牺牲员工 的利益而满足团队的绩效
设定目标时要考虑
利益共享
分公司目标管理办法
一、适用范围 本办法适用于集团及下属所有分公司 二、目标设定流程 (一)A
cheivement Target ( 要达到的目标) ?年度销售合同目标 ?年度毛利目标 ?年度回收款 目标?将目标分解到季度、月、周、天
分公司目标管理办法
(二) Plan Policy (完成目标的计划和措施) 1、各分公司部门经理负责 ?员工日
业绩评估 ?每天早晨15分钟的晨会 ?每天下班前半个小时的客户拜访总结 2、各分公司
销售副总经理:每周业绩评估 3、各分公司总经理:每月业绩评估 4、运营部:每周业绩
评估,每月业绩评估
分公司目标管理办法
(三) E valution(目标的评估) (四)Incentive(完成目标的正负激励措施)
分公司目标管理办法
(三)目标设定时间
1、各分公司总经理或分管营销的副总每年的 12月30日前提交下年度 业绩目标完成计
划。提交内容按“目标设定原则”规定内容,以 PPT电子文档方式提交 2、各分公司副总
经理或总监每月28日前提交本月业绩目标总结和下 月目标计划,完成的措施和方法,需要
公司领导解决的问题.
分公司目标管理办法
三、 目标设定时间 3、各分公司分管销售的副总经理或总监每周星期五下 午五点前,
提交本周的业绩目标总结和下周的目标计 戈U,完成的措施和方法,需要公司领导解决的问题。
分公司目标管理办法
四、 目标评估
(一)评估依据:依据各分管副总提交的年度业绩目标报告, 每周业绩反馈表、 周业绩
目标计划表、月业绩反馈表、月业绩目标计划表及实际执行情况反馈。 (二)实现评估的方
法:集团通过定期电话会议方式对每月、每周目标进行评估;
分公司目标管理办法
1、会议时间:每周一下午 1:00-4:30、周二上午 9:00-12:00 周业绩汇报会议;每月
第一周周目标会议和月目标会议同时举行。 2、会议方式:主要以电话会议为住, 可以实现
视频的以视频会 议为主。3、参会人:集团副总裁、各分公司总经理或销售副总经理 4、
会议时间安排表(略)
分公司目标管理办法
5、会议要求 ? 会议浮动时间正30分钟?负30分钟之间; ? 各分公司分管副总提 前做好电话会议准备, 包括每 月、每周业绩评估表等必须材料; ?参会人员不许请假, 如
果有特殊的事情不能参加, 一定要委托相关的人员参会, 否则每次予当事人100元的罚款。
分公司目标管理办法
五、 奖罚措施 1、参照集团对员工销售方面的年度奖励政策; 2、集团的奖励措施与
各分公司关于在销售促进方面的奖励措施 不冲突;3、各分公司总经理或分管销售的副总
如在规定的时间没有及时 提交目标计划,则延迟一天罚款 100元,以此类推
分公司目标管理办法
4、集团的处罚措施与各子公司关于在销售方面的处罚 不冲突六、附则 ? ?本办法
由集团业务管理部起草并负责结束; 本制度从颁发之日起执行
措施
数字量化
绩效管理就是利润管理
时间节点要非常清晰
责任到人奖罚到位
奖罚要看得见摸得着
电网
绩效目标设定的涵盖范围
1 、财务指标
销售收入回收款人均销售额财务指标包括成本利润应收帐款库存
应收款==阴间收款
财务关键绩效指标细分(按月细分)
一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月
新签合同毛利润率净利润率净利润
部门
1 月 客户一部 客户二部 客户三部 客户四部 客户五部 客户六部 客户一部 客户二部 客户三部 客户四部 客户五部 客户六部2月3月4月5月6月
月份
7
1
月8月9
总计
月10月11
月4月5月
月12月
6月
姓名
月2
月份
月
3
7
月8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
总计
绩效目标设定的涵盖范围
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