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???????????????? ...最新精品完整版范文推荐???????????????? 月广告销售工作计划书 【导语】在工作计划要达成的目标部分，关键是要清晰 的定义目标，表现形式就是清楚的定义目标对应的指标，并 设置量化的指标目标值。小编搜集的《 8 月广告销售工作计 划书》，仅供大家借鉴！ 【篇一】 一、制定销售目标 根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升，销售目 标的制定，应呈现递增的情况。 现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如 下： (具体随实际情况应做适当的调整 ) 二、学习准备阶段 为了完成计划销售目标，我认为应该做好以下的准备工 作。 (一 )、熟悉业务知识 1、了解公司的发行媒体及发展史 1 ???????????????? ...最新精品完整版范文推荐???????????????? 2、报纸定位及理念 3、板块设计布局及价位 4、发行渠道及形式 (二 )市场调查工作 1、同行业报纸的种类 2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质 量、发行效果等。 3、总结自身优劣势 三、挖掘市场阶段 (一 )、目标市场分析 通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫 生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营 企业等。 总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉 及的广告较少。可以适当推广一下。 (二 )、寻找潜在目标客户 通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以 2 ???????????????? ...最新精品完整版范文推荐???????????????? 下几种途径： 1、关注各个媒体 (报纸 ) 在其他报纸上经常做广告的大中企业 2、走访市场，了解讯息 及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动 等。 3、老客户介绍 4、自身人脉 5、客户自动来访或来电 (三 )、目标客户定位 大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。 (四 )、抓住客户 1、掌握目标客户的详细资料 2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向 3、洽谈过程中，做好记录 4、针对性提出广告建议，吸引客户 5、做好签约客户的服务工作 3 ???????????????? ...最新精品完整版范文推荐???????????????? (五 )、维护客户 1、组建客户资料库，并不断更新 2、及时做好问题反馈工作 3、解决客户问题，令客户满意 4、不定期发送节日问候，累积诚意客户 四、评估总结阶段 针对各个月的销售情况，及时做好总结工作。总结工作 中出现的问题， 并及时解决。 主动向有经验的业务不断学习， 积累经验，探讨技巧。建议定期举行业务交流会，在会上可 相互学习，探讨经验，增加团队合作意识。 【篇二】 一、 20xx 年任务目标 20xx 年预计实现总营业额 260 万元，每个季度都制定营 业目标， 并认真记录落实情况。 其中第一季度预计营业额 30 万。第二季度预计营业额 60 万，;第三季度预计营业额 80 万 ; 第四季度预计营业额 90 万。 二、工作落实 4 ???????????????? ...最新精品完整版范文推荐???????????????? (一 )完善分公司机制稳步发展由于上饶分公司是新成立 的公司，面对的是全新的市场。这既是一个难得的机遇，更 是一个严峻的挑战。 打铁还需自身硬， 只有先完善公司自身， 才能更有竞争力。在环境上，必须添置办公用具，完善办公 场地，提高办公条件， 为员工创造良好的办公环境 ;在制度上， 不断完善分公司各项制度，制定清晰的办公流程、完善业务 流程 ;在工作态度上， 不断增强执行力， 请示汇报、 不打折扣， 坚定执行总公司的制度标准。 (二 )构建狼性团队 一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。 公司的财富在 于人才，在于有执行力的团队。这一年，我分公司将不断完 善团队的建设，做到沟通、分工、合作、共同进步，以形成 一个目标明确，有战斗力的团队。我们将为建立一支 “狼性 团队 ”不断奋斗。 (三 )形成学习氛围，加强自身战斗力学习对于业务人员 来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的 步伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的根据需要调整 5 ???????????????? ...最新精品完整版范文推荐???????????????? 学习方向来补充新的能量。按计划对所有员工进行产品知 识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告 的知识的培训，并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新， 不断提高自身业务能力， 不断提升工作效率。 不断加强学习， 提升整体战斗力。 (四 )继续将总公司制度落实到实处 1、《每日工作报告》 、《项目进度表》 、《财务日报表》 、《应 收账款明细表》认真填写，及时报送，以备遗弃重要事项， 及时跟进项