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搜索引擎推广——企业开展网络营 销的利器 摘要：随着全球网络信息技术的发展， 网络经济日益兴起。网络经济时代，网络营 销成为新挑战。利用搜索引擎推广是网络营 销方法体系的有效手段和重要内容。本文分 析了搜索引擎推广的具体操作方法和策略。 关键词：网络营销；搜索引擎； 20世纪90年代后期起，随着网络信息 技术的发展，网络经济日益兴起。网络经济 作为一种新兴的经济形态，正改变着经济和 社会的运作方式，它极大地影响着国际经贸 关系的发展，并且预示着一场贸易革命甚至 经济革命的开始。网络经济时代，网络营销 成为新挑战。明确网络营销的目的、选择有 效的网络营销方式是提高网络营销效果与 效率的关键。 一、网络营销的误区与问题 网络营销是企业整体营销战略的一个 组成部分，是为实现企业总体经营目标所进 行的以互联网为基本手段、营造网上经营环 境的各种活动。 1.企业网络营销的误区： 盲目跟风，不明晰企业建立网站的最终 目的； 类型雷同，不明确企业最适合需要的网 站类型； 本末倒置，只追求网站的华丽却忽视了 网站的推广工作； 砍柴不磨刀，没有找到最有效、最适合 企业需要的网络营销工具； 企业网络营销所出现的问题： 网站的浏览体验效果差； 商业机会和潜在客户获得性低； 投资与回报远远不成比例； 网络营销走入以上误区、出现以上问题, 从现象来看通常被认为是企业网站运营策 略的失当，但从更深入的层次上分析，则是 由于企业缺乏对网站功能、实质以及与网络 营销之间关系的深入了解所致。要提高网络 营销水平，选择有效的网络营销方式是非常 重要的。 二、搜索引擎推广 目前，企业常用的网络营销方式有：搜 索引擎关键词注册与排名；网络广告；交换 链接；许可Email营销；病毒性营销；邮件 列表；个性化营销；会员制营销。 在企业网络营销的八种常用方式中， 搜 索引擎关键词注册与排名是应用频率最［Wj、 针对性最强、效果最好的其中一种网络营销 方法。调查表明，搜索引擎是人们发现新网 站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上 注册并获得理想的排名， 是网站设计过程中 首要考虑的问题；网站正式发布后尽快提交 到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。 1.搜索引擎的定义 搜索引擎是一个对互联网上的信息资 源进行，然后供用户查询的系统，它包括信 息搜集、信息整理和用户查询三部分。 搜索引擎关键词优化的定义 搜索引擎关键词优化是指通过对网站 内容，结构及外部链接的优化，在搜索引擎 上获得一个理想的排名， 进而增加客户发现 并访问网站的可能性的过程。 搜索引擎优化 的目的是为了使网站在搜索引擎里有更好 的表现。搜索引擎优化涉及搜索引擎登陆、 连接广泛性的建立、关键字研究分析、网站 面向搜索引擎友好度的改进、 标题描述与标 签的撰写等。 搜索引擎的使用对象 根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发 布的〈〈第17次中国互联网络发展状况统计 报告》，在中国大陆地区亿网民中，有 5267 万网民为商业决策相关人士，而有多达 知勺 人把搜索引擎作为在互联网上获得信息的 最主要方式。这也就意味着搜索引擎是 5267 万商业决策相关人士在互联网上获得商业 信息的最主要方式。搜索引擎营销，已经成 为21世纪企业取得竞争优势的必争之地。 因此，搜索引擎推广是企业网络营销最有效 的方式。 四、制定搜索引擎推广策略 搜索引擎作为一种网络营销工具，可以 实现4个层次的营销目标：被搜索引擎收录； 在搜索结果中排名靠前； 增加用户的点击率； 将浏览者转化为顾客。 为了实现以上四个层次的目标， 可以采 用两种搜索引擎营销策略：付费搜索引擎广 告和免费搜索引擎推广方法 1.付费搜索引擎广告策略 付费搜索引擎广告策略是指企业在主 要网站上做广告。百度、谷歌、雅虎是商业 决策人士最集中使用的三个网站， 它们在付 费搜索市场上存在各自的优势和特点。 百度：百度是全球最大的中文搜索引擎， 具有中文搜索优势突出、 获得新客户平均成 本低、推广关键词不限等特点。百度的主要 用户是年轻消费群体，他们关注时尚、娱乐 信息，适合于偏重时尚娱乐产品的企业。 谷歌：谷歌是全球最大的搜索引擎，它 旱有客户满意度最局、点击质量最局、续费 率最高等优势。谷歌的主要用户群是高学历 高收入的白领，由于它在国外市场占有率最 高，因此适合外向型企业做产品的国外推广。 雅虎：雅虎具有搜索双通道、覆盖人群 广、优质客户多的优势。搜索双通道是指双 搜索实现双入口，其中地址栏搜索主要为 3721搜索，据调查，高达90%勺电脑装有3721 地址栏搜索的工具条。另外，雅虎的商业搜 索流量比重大，占信息搜索总量的70知上。 并且，由于阿里巴巴的并购，雅虎实现了众 多平台的整合，构成了一个比较健全的网络 营销体系。在这个平台上，雅虎轻松拥有了 数量庞大的优质