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搜索引擎营销助推整合营销效果 ［摘要］随着网络营销市场的逐步 扩大，广告主逐渐关注并加大搜索引擎营销 的投放力度，在整合营销的背景下，如何发 挥搜索引擎的重要作用，提高搜索引擎营销 的效果价值，是目前各大品牌广告主及市场 营销公司都较为关注的。本次研究主要从消 费者消费习惯，搜索引擎的市场及趋势，搜 索引擎营销与整合营销的结合方面进行了 论述，在日益增长的搜索引擎市场下，有效 发挥其强大的精准定位、效果可进行量化监 控等优势，助推整合营销价值效果。 ［关键词］搜索引擎营销 整合营销 AISAS模型 网络推广 在艾瑞网最新发布的〈〈2010年中国网络 广告发展趋势调查报告》中指出，八成以上 业内人士看涨中国网络营销市场，而整合营 销将成为最有价值的营销方式，“精准”将 成为2010年中国网络营销最热关键词。 广告主越来越多的关注网络推广 ，同时 强调效果的针对性，在整合营销方式里，解 决效果针对性和数据量化监控，可以通过搜 索引擎营销（SEM）来解决。 一、 潜在消费者习惯变更,影响着整合 营销的过程 搜索引擎营销这个空间会随着网民数 量的不断增大而增大，价值潜力逐步体现。 如能在整合营销传播中加入搜索引擎营销 内容，其效果价值不容小觑。 第一，搜索用户主流化的趋势，每天有 近十亿的网民通过搜索引擎来获取信息。 这 是非常大的需求和关注的量。意味着对于广 告主和品牌行为来说是一个机会。第二，所 有用户产生的关注、查询需求实际上也在记 录着他们意图的数据。 搜索引擎通过将数据 做一个加总、汇总、分析来帮广告主通过这 个平台来了解他们的潜在消费者，了解他们 的用户，搜索引擎也会提供一系列丰富的广 告产品和营销组合来帮助广告主与这些用 户进行针对性的沟通，从而来实现精准营销。 二、 SEMI它给广告主带来什么 首先是关注度，且这类关注度是带有明 确需求的关注度。营销主要的工作之一就是 吸引眼球，抢夺关注度。网民通过主动的关 键词搜索,点击感兴趣的信息,进入广告主 网站，获得更多产品或服务信息。对于广告 主来说，这些关注度远比传统媒体来的直接 和明确，针对性较强。如有人想购买鲜花送 给亲人，这时候他可以搜索“鲜花快递”， 或者“北京鲜花快递”，在搜索这些关键词 前,他是有明确的目的和考虑的，在搜索结 果中，他会关注商家提供什么服务，大概花 费是多少等信息，在了解后，网站，了解更多 信息，因此对于商家来说，通过搜索引擎，让 更多消费者找到了自己，并得到了很多有意 向消费者的关注 其次是详实的可量化的数据报告，为后 续策略做进一步参考。搜索营销建立在互联 网的搜索引擎上，其网民上网的路径、信息 均可被记录。网民行为在被跟踪并量化后 ， 可为下一步营销决策做进一步支持。还是上 面的案例，搜索“鲜花快递”的网民，可以 看成一个整体，我们可以认为这个整体在某 个范围内有一定的共性，他们的喜好、习惯 等，而这个整体的行为可以通过搜索引擎进 行记录，同时利用第三方监控软件，监控网 民浏览行径。这一类网民，他们的需求明确： 也正是鲜花商家重点关注的人群。监控数据 可以记录网民几点搜索的信息 ，他来自哪儿 他除了对鲜花感兴趣外，还对其他什么内容 感兴趣，有可能还对香水、汽车等产品感兴 趣,这就给鲜花商家提供了更精准投放的计 划,商家可以根据这些数据，根据自己的投 放预算,安排信息何时上线,适合在哪些地 区重点投放，同时为了吸引那些搜索香水的 网民，重点提交一些和香水相关的信息，吸 引更广范围的潜在网民。 仅是信息检索前端 的数据，就可以为广告主提供精准化投放的 参考，那网民在网站停留、浏览信息的数据， 更可以为广告主提供精准营销的策略支持。 最后是让广告主的广告费用花的明白 ， 花的有效果。综上两点，广告主会清楚明白 的知道，每一分钱的投入，是给了哪些人，同 时给的这些人，预期的汇报可以估算衡量。 广告行业里有一个名句，就是，广告费用总 是会浪费，但是永远不知道浪费的是哪一部 分。在搜索引擎营销里，这样的浪费只会随 着投放的时间越长，浪费的越少，同时能够 定位到哪些是浪费了 ，哪些是有价值的。 三、SEM$场规模日益壮大 根据艾瑞咨询推出的〈〈2009年第三季度 中国搜索引擎市场监测报告》统计 ，以运营 商营收总和计算中国搜索引擎市场规 模,2009年Q3中国搜索引擎市场规模达亿人 民币(约合亿美元),环比增长％，同比增长％ 越来越多的广告主关注并使用搜索引擎营 销，并由此获得超出预期的收益。三季度搜 索引擎市场营收规模达亿，运营商抢占回暖 先机 2009年Q珊索引擎市场营收规模达亿， 较2009年Q2环比增长％，相比去年同期增 长％艾瑞咨询分析认为，市场增长的动因主 要来自两方面：第一，09Q3中国国内生产总 值(GDP)增长％，经济回暖形势进一步明