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第六章收益与分配管理 一、 考纲要求： 掌握销售预测的方法和销售定价管理 掌握成本归口分级管理，成本形态分析，标准成本、责任成本及作业成本管理 熟悉股利政策及其影响因素、股利支付形式、股票回购 了解收益分配管理的意义、内容 二、 分值预测： 本章以广义的收益分配为基础，将收入管理、成本费用管理以及利润分配均纳入本章之中。 本章在考试中既可以出客观题， 也可以出主观题。2010年本章分数达19分（其中综合题涉及第七章） 三、 本章重点： 第一节概述 一、 概念： 企业的收益有广义和狭义两种。 广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括两个层次的内容：第一层次：对企业收入 的分配（是对成本费用的补偿，是一种初次分配） ；第二层次：对企业净利润的分配（是一种再分配） 。 狭义的分配一一仅仅指对企业净利润的分配。 本章所指收益分配采用广义概念。 【2010单选】14.企业的收益分配有狭义和广义之分，下列各项中，属于狭义收益分配的是（ ）。 A,企业收入的分配B.企业净利润的分配 C.企业产品成本的分配 D,企业职工薪酬的分配 【参考答案】B【答案解析】企业的收益分配有广义和狭义两种。广义的收益分配包括两个层次的内容：第一层 次是对企业收入的分配；第二层次是对企业净利润的分配。狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。 二、 原则： 收益分配作为一项重要的财务活动，应当遵循以下原则进行： 依法分配原则；分配与积累并重原则； 兼顾各方利益原则；投资与收益对等原则。 三、 内容： 收益及分配的主要内容包括 收入的取得、成本费用的发生以及利润的形成与分配。因此，收益分配管 理包括了收入管理、成本费用管理和利润分配管理三个部分。 （一） 收入管理 收入管理包括销售预测分析与销售定价管理。（提高收入从两个角度：量、价） （二） 成本费用管理 成本费用管理对于提高经营效率、增加企业收益具有重要意义，成本费用管理的主要模式包括 归口分 级管理、成本性态分析、标准成本管理、作业成本管理、责任成本管理 等。（降低成本费用的思路） （三） 利润分配管理 利润分配关系着国家、企业及所有者等各方面的利益，必须严格按照国家的法令和制度执行。公司净 利润的分配应根据我国公司法及相关法律制度的规定进行。 （依法分配） 第二节收入管理（提高收入从两个角度：量、价） 、销售预测分析（销量预测） （一）销售预测的定性分析法 7 称意见汇集法。是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调 推销员判断法 查得来的结果进行综合分析，从而作出较为准确预测的一种方法。 个另u专家意分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见， 然后将这些意 见汇集法 见再加以综合分析，确定预测值。 专家小组法 运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。 专家手U断法 又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互 不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家 的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意 见修正本人原来的判断，如此 反复多次，最终确定预测结果。 产品寿命周期分析法利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的方法。 产品寿命周期分析法 一般萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。 （二）销售预测的定量分析法 趋势预测分 （1）算术平均法 析法 将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出算术平均值，并将该平均值作为下期销售 量的预测值。 该法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。 （2） 加权平均法 将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平 均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。 【权数的确定】按照 近大远小”原则确定。 加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，因而在实践中应用较多。 （3） 移动平均法 是从n期的时间数列销售量中选取 m期（m数值固定，且 m n/2=数据作为样本值，求其 m欺 的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值， 以最后一个m期的平均数作为未来第 n+1期销 皆预测值的一种方法。 为了能使预测值更能反映销售量变化的趋势， 可以对上述结果按趋势值进行修正，其计算公式为: 移动平均法只选用了 n期数据中的最后m期作为计算依据，故而代表性较差。此法适用于销售量略有波动的产品预测。 （4）指数平滑法 指数平滑法实质上是一种加权平均法， 是以事先确定的平滑系数 a 1-a）作为权数进行加权计 算，预测销售量的一种方法。计算公式为： 丫, = bXh -h 1 一 tOJ t公戏分析］ = dcX。-i- ± — CL, -+- C 1 — 2