超市“会员感谢日”活动.docxVIP

超市 “会员感谢日 ”活动 超市 “会员感谢日 ”活动 一、活动背景和目的 对零售业而言，无论是高档的百货业态，还是满足消费者日常需求的超市业态，实行会员制是一条极为有效的营销策略。会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度。通过会员方式，筛选一批有消费能力的固定顾客群体是稳定销售的重要基础。当然有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动，一方面提升会员价值，另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。从长远来讲，会员制也是进行数据库营销的基础。 二、活动时间和主题 时间：***** 年*月*日 -**** 年 *月*日 主题： “非 常 1+3 ，特别的爱给特别的你 ”。“1为”会员感谢日活动第一幕，时间仅为一天， 全天仅向会员开放，全场特别优惠。 “3为”会员感谢日活动第二幕，从 12 日 -14 日，面向所有顾客开放，商品价格分为会员价和正常价。 三、前期准备 1、 感谢日活动方案确立 2、 开展商品研讨会 3、充分的商品准备 为保证活动成功，各业种高度重视，确保了商品让利力度大于或等于 店庆首日。 X 月 x 日暂停积分和贵宾卡折扣。每个种类至少准备绝对力度特供单品 20 种以上。X 月 x 日主推面向会员的价格优惠 ，仅限会员专购特价品的销售， 最大程度延续第一幕的商品折扣力度。店内商品推出会员特别价格。 媒体宣传扩大影响 四、运营手法和运作方式 1、卖场装饰营造气氛 配合此次活动的主题和特点，卖场装饰的主 印象图以粉色的缎带礼结为表现方式。粉色营造寒冷冬日 “暖意 ”、“温馨 ”的购物 氛围；缎带礼结的图案立体感强，表达了 “特别的爱给特别的你 ”的营销主题，保 证了感谢日当天卖场形象的统一与美观。 2、入口选择 由于此次活 动为针对会员举行，设员工在入口处查验会员卡，引导会员进店购物。通过工作 人员简洁明确的讲解，使消费者明白了 “会员感谢日 ”名副其实。这种前所未有的 方式给传统的购物增加了新奇的色彩，激发了消费者的购物兴趣，这也是此次活 动取得良好效果的重要因素之一。 3、进店方式 此次活动除了会员以外，允许 1 名会员带 2 名亲友入店。 原因之一是从客源数量角度考虑，会员 50％-60% 能于感谢日光顾 XXX，顾客数 量略显单薄；更重要的是，感谢日是 XXX 在会员制营销方式上做的大胆创新和 有益尝试，第一次运作，应该在不违背感谢日宗旨的前提下，争取让更多的消费 者体验这种全新的购物乐趣，通过亲身参与感受 XXX 的魅力，培养更多的固定 客。 4、商品特色 本次活动以正品商品作为重贩商品主力、特价商品为辅助 手段是另一重要特色，它使活动期间的商品定位与顾客定位紧密结合在一起，对 提高会员购物满意度及销售额增加起到了决定性作用。 会员大抽奖、幸运伴你行“每天爱你多一点 ”会员周活动倾听会员之声 活 动期间推出 “倾听会员之声 ”活动：主要是向会员征集对商店的意见和建议，以便 提升服务质量。 操作：在入口处，设置大型看板，明示活动内容： 尊 敬的会员：您好！我们的成长时刻都有您的支持和爱护，值此会员周之际，我们诚挚地向您征集宝贵的意见和建议。您的指点就是今后我们工作的中心和方向。 您可以将您的想法投入箱内。我们将赠送礼品一份，还将从中评选出 5 位最佳咨询奖，赠送奖品一份。