有关外贸跟单员的实习报告.docxVIP

有关外贸跟单员的实习报告 时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏 入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还 是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运 用所学的知识，争取更大的进步。 我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环 节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一 些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基 本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把 理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我 们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。我在学校学习的专 业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过 20 多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经 过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地 喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最 美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新 的想法。 湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生 投资兴建的外商独资企业，成立于 XX年10月，于XX年07 月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉 经济圈的汉川经济开发区人民大道 53号，总投资人民币3000 万元，其中注册资本人民币 2100万元，是湖北省目前唯一 一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独 资企业。 公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房， 员工600余人，其中各类专业技术人员 100多名，各种国内 外先进生产设备 100余台（套）。主要生产“满天星” （“starry ”）牌玻璃餐具、GT像框等工艺品（相框、镜框、 果盘、烛台及文具、礼品系列）、工艺艺术时钟，精雕板画、 水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工 业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司 在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、 深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。 国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品 出口型企业”。 我从XX年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上 岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外 贸跟单员。上班时间早上 8: 00到晚上6: 00,周六仍然要 上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触 过，再加上我不是这个专业的， 所以刚开始做的时候很吃力， 有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我 每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我 介绍一下我在公司所要做的事情： 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 Order Inquiry 给我们业务部, 做一些细节上的了解。 报价：我们业务部及时回复客人查询， 确定货物品名， 型号，生产厂家，数虽，交货期，付款方式，包装规格及柜 型等，并做好 Performa Invoice 给客户做正式报价。 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchase Order o 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成 内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。 按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用 都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合 同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人 员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条 款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售 订单，交给部门进程员跟进。 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情 况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 如果是T/T付款 的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户， 要先确定付款是否已经到达本地的西联。 商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货 物经检验符合怎样的品质和数虽。买家凭借你出具的商检单 可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。 验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质虽是否过关，这些是 必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源， 这一部分就一定要做好的。 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同， 出口商业发票，装箱单等文件。 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单 据叫给货代。 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个 星期左右要询问客户是否收到货物。 每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向 购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的 规格及型号，以及其他要求。 选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较 程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班， 对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天