洗发水市场调查研究报告.docx

洗发水 洗发水市场调查汇报 调查时间：20XX年9月7日 撰写汇报时间：20XX年9月9日 目录 一：调查目标 二：调查方法 三：调查内容 四：调查结果 五：调查结果分析 六：调查提议 七：附录 调查目标 此次调研意在了解现在洗发水市场基础情况，对消费群体做一个基础分析，为生产企业提供合理提议。 调查方法 采取网上问卷针对不一样人群进行抽样调查。 调查内容 1：年纪性别 2：个人消费能力 3：洗发水了解、购置渠道 4：购置频率 5：包装、价格、功效、宣传等对洗发水销售影响 6：对于多种品牌尝试意愿 四：调查结果 1：此次调查群体男性30人，女性22人，24岁以下青少年为主体，占比67.31%，其它群体分别是25-40占比19.23%，41-50占比5.77%，50以上占比7.69%。 2：受访人群中500-1500元月消费额占多数达成61.54%，其它群体500元以下占比1.92%，1500-2500元占比21.15%，2500以上占比15.38%。 3：此次调查对象了解渠道关键起源于超市促销、网络、电视广告。购置渠道关键源自商场占比61.54%，专卖店占比26.92%，零售店占比11.54%。 4：消费群体对于洗发水类实用类一月一次为主占比71.15% 5：消费者能接收价格区间集中和20-40元之间，占此次调查人数全部；而对于产品包装受访群体更喜爱不透明、光滑、防滑磨砂材质；带有打折、赠品、抽奖等宣传手段更受消费喜爱。 6：而对于同一个洗发水连续使用只有3.85%百分比做到，更多人愿意尝试其它品种，一个新品种推出更是含有48.08%百分比消费群体愿意尝试。 五：调查结果分析： 1:、月生活费和洗发水价格区关系： 因为参与调查者大部分为青少年群体，缺乏收入起源，月生活费关键在500-1500元。 消费者月生活费在很大程度上决定消费者对洗发水价格区间选择。结合数据能够看出：月生活费在500-1500元消费者，选择洗发水价格区间关键集中在20-40元。 2：洗发水规格分析 依据数据显示，绝大部分消费者选择购置不透明光滑材质洗发水，处于消费者心理隐私、个人实用、自我欣赏，此种品类更受欢迎。 3：购置地点分析 因为现在市场上洗发水产品良莠不齐，大部分消费者为了购置到珍品，更愿意在质量有保障超市购置。部分消费者选择在专卖店购置，首先是作为专卖店会员能够享受到更多优惠，其次也是为了确保产品质量。当然也有一部分消费者，选择零售店，可能是急用，或距离较近方便购置。 4：促销方法分析 绝大部分消费者更倾向于现场打折方法促销。这说明消费者能够接收合适降低价格，来满足消费者求实心理，购置到妩媚价廉产品。企业更倾向于赠予或家庭套装方法进行促销，因为这么有利于提升企业产品销量，甚至帮助企业处理部分滞销品。部分消费者也会选择这种方法，方便降低不一样产品间选择，提升购物效率。 6：洗发水满意程度 依据调查数据显示：柔顺丝滑满意度最高，其次是清洁控油、去屑止痒，防干燥，满意度最低。首先，绝大部分消费者为油性发质。而且油性发质不轻易护理，很多消费者对洗发水控油效果不满意。首先，伴随生活节奏提升，大家来自各方面压力不停增加，发质受损严重，护发需求提升。所以这两几类洗发水有很大市场发展空间。 7：消费者获取信息渠道分析 绝大部分消费者经过广告取得产品信息，其次是超市促销和网络。因为大部分消费者为非理性消费，很轻易受到外界原因影响。所以很多企业全部投放多种广告，增加消费者对品牌认知度。大型商场、超市、导购点全部聘用导购来引导消费者进行消费。 六、对企业提议 1：消费者购置某种产品同时受到多个原因影响。在产品销售方面，任何单一销售手段全部不可能达成最好效果。企业要对产品进行正确品牌、目标消费群定位，综合利用广告手段、公关手段、促销手段、服务手段、价格手段等进行产品销售。 2：依据消费者喜爱质感光滑、不透明、防滑磨砂等特征，企业进行对应百分比进行生产销售。 3：现在，洗发水市场格局已经基础形成。针对实力较弱企业，应该加强同实力较强企业合作。比如：宝洁企业在洗发水市场上占有很大份额。和实力较强企业进行合作，有利于提升企业竞争力。 4：完善销售网络是一个企业产品能够快速和消费者见面保障。首先，企业要建立多元化销售渠道，其次，零售终端尤其是大型连锁超市越来越成为关键销售渠道，企业必需重视这方面销售。 5：就现在洗发水市场而言，生产企业不仅需要保持原有消费者品牌。同时也要对现在消费市场进行深入调研，把关键放在消费者新需求上，增强自主研发，确保生产适合消费者需求产品。 七：附录 1：您年纪段是 A：24岁以下 B：25-40 C：41-50 D：51以上 2：您性别是？ A:男 B：女 3：