完整版哈利波特营销分析.ppt

它，是一种全球性的疯狂 1997年，一部《哈利·波特与魔法石》横空出世，迅速席卷全球市场 2007年，完结版《哈利·波特与死亡圣器》发行，历时十年，系列小说画上终点 被翻译成70种语言 累计销量三亿五千多册 位列出版史上非宗教、市场销售类图书首位。 J.K.罗琳已成为人类历史上第一位靠写作收入过亿的富豪 最新.课件 * 它，是一种近乎恐怖的销售量 《哈利·波特与魔法石》——1700万册 《哈利·波特与密室》——1470万册 《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》——1280万册 《哈利·波特与火焰杯》——1230万册 《哈利·波特与凤凰社》——1370万册 《哈利·波特与混血王子》——1550万册 《哈利·波特与死圣——首发当天在全美共售出830万册，即每分钟 5万多册。 最新.课件 * 它，是一个前无古人的销售神话 它打造了两千亿美元的巨型产业链 J.K.罗琳因为写《哈利·波特》系列获得的财富已达10亿美元 8部HP电影仅在美国已经积累了超过22.34亿美元的总票房，而前7部已在全球创造近64亿美元票房 《哈利·波特》如今已经拥有出版、电影、DVD、录像带、饮料、玩具、文具、游戏、服装等成千上万种特许经营商品，成为一个横跨多个领域的巨型产业链。 最新.课件 * 最新.课件 * 营销特色 与消费者一起成长的品牌 培养客户忠诚度 动态创新 四大定律 “顺应潮流” “无论如何要阳光” “你不知道的秘密” “神秘与饥饿” 最新.课件 * 培养顾客忠诚度 想让你的产品如少年巫师哈利·波特一样成为奇迹吗？那就创造一种始终如一的情感依赖吧，让顾客离不开它。创造稳定（stability）、持续（sustainability）和安全（security）的感觉，才能培养顾客的忠诚度。 ——营销传播专家苏珊·古德里斯 最新.课件 * 动态创新 图书——12亿美元 电影票房——64亿美元 影碟——39亿美元（前六部） 电影播映权——10亿美元 视频游戏——15亿美元 周边产品授权——70亿美元 最新.课件 * 与消费者一起成长的品牌 《哈利·波特》的营销方式突破了常规思路，其始终瞄准某一受众群来打造品牌，随着受众群的成长，品牌也随着一起成长。读者和观众对主人公的成长经历感同身受。这已经不仅是单纯对书本内容的好奇，它成为了一种情结，一种情感的依附。 也许有一天，你也突然发觉，自己再也不是那个无忧无虑的小孩子了。 你的世界里变得复杂，甚至令人恐惧。你感到迷茫，困惑，不知所措。 因为，就像哈利、罗恩和赫敏一样，你已经长大了…… 也许你也曾热切盼望过猫头鹰的来信 也许你也曾被某个似乎无所不知的女孩惹恼 也许你也曾试图一次又一次地违反校规 也许你也曾发现哥哥的朋友让你脸红心跳 也许你也曾为众人的猜疑感到愤怒 也许你也曾发觉，一直只是朋友的她竟然出落得这么漂亮 最新.课件 * 霍普金斯说：我们在很大程度上是根据别人的印象，根据流行的口味来判断事物的，我们都随大溜。 “顺应潮流”定律 人们的从众心理会让他们接受大多数人的判断。一个人如果不了解公众的意见，他就不可能触动别人的心弦。 口碑营销对《哈利·波特》热卖功不可没。当学校里的同学都在讨论这部小说，微博上人人都在写影评，好友都在说这部小说的奇妙之处时，你很难不被它吸引。在美国和英国，甚至有13所大学为《哈利·波特》开设了课程。 最新.课件 * 霍普金斯说：我们被阳光、美丽、欢乐、健康、成功吸引，那么就让我们把通向这些事物的道路指给人们。让每一条广告都散发欢乐的气息，回避悲伤阴郁的东西，展示好的东西。战胜邪恶之类是必须要有的原则。 魔法世界里的真善美。 “无论如何要阳光”定律 《哈利·波特》的故事虽然涉及到邪恶和阴暗，但惩恶扬善是故事的基调。小说中处处洋溢的协作、关怀与温情总能令读者感到温暖和喜悦。 最新.课件 * 霍普金斯说：不要和竞争者比较价格，也不要说价格。 最初小说家十分低调，甚至为了不让男性读者看出是女作家写的小说产生反感而署名J·K罗琳。 “你不知道的秘密”定律 随着小说的成功，单身妈妈领着低保在咖啡馆里写作、女儿在一旁的推车里睡觉的故事成为罗琳创业佳话。而读者对这段经历的坦诚不讳又赢得了一大把年轻人。可是有谁不是在咖啡馆写作呢？这种东西本来没有什么好说的，但它在罗琳身上居然成为一个被人们津津乐道的话题。 最新.课件 * “神秘与饥饿”定律 哈利·波特有着吊足胃口的续集。1997年出版第一部作品后，J.K.罗琳总10年时间完成了6部续集，不紧不慢的工作进度让粉丝们望穿秋水，构成了饥饿营销。 另外，对于哈利·波特这样环环相扣的惊险故事，保密性销售最为合适，每部续集出版前严格保密，所以才有了《穿Prada的女魔头》中安妮·海瑟薇千辛万苦去找未出版的《哈利波