手表厂住宅部分综合项目销售推广专业策划报告.docxVIP

目 录 TOC \o 1-3 \h \u 28560 一、 项目概况 1 7395 （一）项目位置概况 1 27172 （二）项目关键技术经济指标 1 23272 二、关键竞争楼盘销售推广策略分析 1 13941 （一）项目所在区域竞品总体分析 1 13294 （二）项目周围关键竞品个体分析 2 32277 1融侨观邸项目分析 2 16160 2融府项目分析 2 10222 三、项目标销售推广策划方案 2 2659 （一）用户定位 2 27223 （二）媒体广告 2 23216 （三）推广实施阶段 3 9848 （四）广告预算费用 4 17498 四、案列总结 5 一、 项目概况 （一）项目位置概况 该地块在南开区复康路和水上公园西路交口，东侧临天津市网球馆，西侧临水上公园西路，南侧临翠微苑，北侧临荣迁里、复康路。由天津融创泓润置业经过挂牌出让方法取得。 （二）项目关键技术经济指标 项目总用地60087平方米。容积率为1.0，地上总建筑规模60600平方米，建筑密度为20%，绿地率为45%。使用权出让年限为70年。 项目整体形象定位为天津之心，城市之核，面向城市上层阶层，住宅关键为中高层、小高层、洋房三中建筑品类。 二、关键竞争楼盘销售推广策略分析 （一）项目所在区域竞品总体分析 该项目所在区域为南开区，关键分为八个居住板块，海光寺版块、奥城板块、体育北板块、下瓦房板块、南市板块、海河沿线板块、长江道板块、水上板块。区域经典住宅项目总体量超出279万平米，容积率在1.08-9.34之间，主推户型为100-130平米舒适两户和100-150平米三居区域内项目多个集中在18000-26000之间。 区域经典在售项目有10个多以小高层或高层为主，竞品项目多为同质化，关键是融侨官邸、金融街中心、王府壹号、仁恒海河广场、奥城天玺、大全部会、弈聪花园、颐贤里、博轩园、梧桐公馆。 （二）项目周围关键竞品个体分析 1融侨观邸项目分析 融侨观邸是融侨集团在津开发第一个项目，在南开区长江道和南开六马路交口，占地4.9万平米，总建筑面积17.7万平米，产品涵盖洋房、多层、高层等70年产权纯居住型公寓，和一栋五星级酒店，一栋甲级写字楼，并建有3.9万平米园林景。绿化率40%，容积率3，总户数871，建筑风格现代简约，出房率72%。开盘价18000-21000元每平，均价19500元每平。 融侨观邸客群情况：南开地缘型用户为主，关键为改善型需求，它定义为近中环线高品质生活综合体，舒适型户型为主。产品关键以86，89平两室和124平三室为主，其中两室产品比重较大，周围景观资源丰富，产品性价比较高。 2融府项目分析 融府是金融街控股继天津环球金融中心、天津大全部会两大市中心地标建筑群以后打造又一城市级综合体项目。项目地处南京路之上，占据海光寺关键战略节点，周围配套完善，交通便捷，品类包含法式洋房及瞰景高层。建筑面积45万平米容积率1.2，绿化率30%，总户数848.融府洋房开盘价为30000每平，高层均价21500以78-90两居室户型为主，全款9.8折，贷款9.9折。搜房团独享高层特惠1万抵5万。 客群情况：金融街老用户占70%，其中包含南开地缘、和平、河西等等地高端用户，置业目标关键改善居住，基础为自住。融侨观邸定义为近城市中心高品质生活综合体，洋房以90-175平米2-4室为主，高层以78、90两室户型为主。周围配套丰富，交通路网发达，含有稀缺价值，对追求地段和洋房品质高端用户有一定吸引力。 三、项目标销售推广策划方案 （一）用户定位 我们用户定位是：中高层用户关键定位为以南开中部、南部，河西中部高端用户为主，小高层用户定位以南开区河西区全覆盖，高端用户为主，洋房面向整个天津区高端用户，。中高层均价为27438，小高层32373，洋房38986。 （二）媒体广告 1户外媒体广告 我们关键选南开区及周围各大商场及广场等人员比较集中地域，选部分比较打广告牌，进行宣传工作，具体内容能够依据我们不一样推广区进行更改。 2印刷媒体 初步计划成为2元每张，分多种类型设计，没中所突出主体不一样，然后针对不一样人群发放。不一样销售期广告也不一样。 3电波媒体 选择天津市受众比较多多个电台，天天不一样时刻，轮番播放。 4直邮广告 就部分比较关键用户进行直邮广告，就我们产品信息内容，各个方面编成小册邮寄给她们 5销售现场媒体 就销售现场建立样板房，产品模型等让用户能实体感受产品。 6人员促销广告 我们计划组织一个专门人员促销团体，关键负责在有可能存在潜在用户地域进行宣传，将我们产品信息介绍给大家。人员促销广告含有很大能动性，所以我们每次宣传活动选点和选时很关键，要选在人流量高峰期，而且地点要选在人流量较多枢纽。