新浪网的商业模式.pptx

新浪网的商业模式浅析 一、新浪门户网站简介（百度百科） 新浪网和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。新浪网旗下五大业务 主线：①提供网络新闻及内容服务的新浪网；②提供移动增值服务的新浪无线 (SINA Mobile)；③提供 Web 2.0 服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)； ④提供搜索及企业服务的新浪企业服务；⑤提供网上购物服务的新浪电子商务 (SINA E-Commerce)向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索 引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流 媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系 列服务。 新浪在全球范围内注册用户超过 2.6 亿，日浏览量超过 8 亿次，是中 国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。 ;1、新浪博客 2、新浪播客 ;户：包括一些付费使用信箱、以会员客户身份购物、订购信息和租赁空间或社区、 订购网站专用服务的网民。最终客户和会员客户是门户网站的客户基础，各门户 网站要做的基础工作就是吸引、争取网民，凝聚人气。③商业客户：付费的广告 客户、电子商店、拍卖网站、网络代理、保险代理以及交换链接的商业客户。他 们的要求与最终客户或会员客户是绝然不同的，要满足他们，必须帮助他们实现 价值增值。随着门网站业务的创新和演化，短信服务(SMS)、在线游戏逐渐超过 了广告业务收入。门户网站提供了广大网民网上生活社区．互联网时代的特征之 一就是客户主导，通过门户网站作为营销和接近顾客的方式，必须转变观念，营 造顾客驱动的电子商务战略。门户网站作为集成的虚拟社区，需要认清顾客偏好 和客户价值主张；在价值提交方面要解决便利化和客户化。 ;广告覆盖网站上所有页面、所有模块，而且广告的内容与每个页面的专题息;息相关，针对目标客户把客户感兴趣的产品广告投放在目标客户经常浏览的专题 页面上。广告的成本极低，利润非常大，企业是否愿意在新浪投放广告在于新浪 是否一个多人点击的热门网站，而新浪大量的点击率使其广告收入非常可观。 ;(三) 电子商务 新浪不是一个 B2C 的电子商城，它的网上商城主要用于出租给商家，在新浪 上出售商品，形式与掏宝网相似，其主要的盈利方式在于网上店位的出租，也依 赖于高点击率的支持。通过内容和连通性来传递客户价值，但商品的点击率不高， 盈利能力应该一般。 (四) 新浪搜索查博士(已由新浪爱问取代) 新浪查博士是一个搜索引擎，这个收入流的盈利在于竞价排名推广费等服务 收取的费用。这种收入流的特点与广告非常相似，都是依靠于高点击率的网站。 相对于新浪的广告，查博士的推广还有待进步，盈利能力还不足。它可以为企业 设计搜索词，将用户最热门的搜索词记录下来，通过为顾客提供计算数据来传递 客户价值。 (五) 新浪手机铃声、彩铃下载 这是一条新浪无线服务的收入流，盈利方式主要通过手机获取铃声所付费用， 特点在于付费方式方便快捷，而且一个铃声也就几毛钱，价格容易被用户接受。 它通过渠道和价格来传递客户价值。 (六) 新浪宽频在线 TV 新浪宽频在线 TV 主要为用户提供免费快速的数字电视视频。其收入流的成 本在于占用带宽，盈利方式是与各大电视台形成合作伙伴，相互推广。达到双方 各在对方媒体上做广告吸引点击率、收视率和知名度。它主要通过产品和价格来 传递客户价值。 ;(一) 微博研发投入 新浪一季度净利下滑明显，为 1153 万美元，相较去年同期与上季度均有明 显下降。净利变动的来自两方面，首先是一季度总收入下滑，但收入成本并无变 化；其次是新浪经营费用方面支出明显，根据财报的详细信息显示，新浪为微博 在研发和营销方面投入了较大成本，新浪发力微博，短期内的支出将使企业净利 下滑，但这是为长期的市场前景进行的必要准备。 ;8;;10;11;