某会2020内部资料160：研究100多个服装抖音号，总结出低成本获客的13种方法.pdf

研究 100 多个服装抖音号， 总结出低成本获客的 13 种方法！ 很可能是全网最全、最新的服装行业+抖音获客的案例拆 解。不管你是哪个行业，看完都会有很大收获 ，下面话 不多说，直接上干货。 “广州一个做服装批发的，2 月亏了 80 万 。过完年跑路 了，这市场冷得吓人……” 前天，朋友和我聊到这个话题，我很吃惊。知道服装这 行难做，没想到这么难。 库存积压、店租逐年上涨、服装同质化严重、竞争大， 都是实体服装老板的痛，压得人喘不过气。旺季能赚点 钱，淡季就亏店租、人工工资，一年下来赚的辛苦钱大 半都亏在库存上了 电商呢？也不好做。 竞争也很大，淘宝已经饱和了，虽然不用交店租，但推 广成本高得吓人，60%的钱都砸在直通车上，一旦有较 高的退换货率，根本赚不到钱。 用行内一句话来说 ： “实体不搞电商没出路，搞了电商 没活路" 在服装盈利遭遇逐年下滑的情况下，我们却发现有不少 服装店家转型线上，在除淘宝外的其他平台获客 ，获得 了不少精准客流量，例如：抖音。 为了研究服装行业在抖音获客、带货秘密，花了 7 天， 分析了 100 多个服装抖音号 （粉丝量几万到几千万）， 刷了 2000 条视频 ，为你揭秘服装行业如何靠抖音获 客、变现，卖爆产品。 以下这几个问题，文中都能找到答案。 1、服装行业真的适合在抖音推广、获客吗？ 2、服装抖音号打造百万点赞爆款视频的 13 种拍摄公式。 3、如何用 1 个标题文案提高播放率、完播率、转发率、点赞 率，轻松上热门？ 4、服装行业在抖音变现的 7 种方法以及操作步骤。 为了更直观、全面了解服装抖音号的情况，我在抖查查 上搜索了 800 个服装抖音号，有这以下 3 点发现。 1、服装抖音号数量多，粉丝还不少。 我在抖查查的穿搭帐号粉丝总榜上，往下拉了 3 分钟， 拉到第 600 名，都是服装号。(后面还有很多，我没有往 下拉了) 令我震惊的是，排在第 600 名仍然有 42 万粉。 这说明，服装类抖音号非常多，粉丝数量也都不少，行 业竞争也比较大。 2、主流服装品牌企业号不多，并没有把抖音当作是一个 获客主阵地。 在这些靠前账号中，并没有知名服装品牌。我继续往下 拉到 800 名，都没有出现一个品牌服装帐号。 后来我特地搜了几个熟悉的服装品牌，优衣库、海澜之 家、PUMA、ZARA 等 ，粉丝最多的是优衣库 ，就 153 万。 相比起普通服装店主粉丝上千万，它还是逊色了不少。 3、在抖音商品销量上，服装销量不低。 我们还是以数据说话： 从 3 月 24 日榜来看，一款男装 T 恤排在第 4 位，日销 量 5 万，比排第 1 的防晒霜少了 2 万，但总销量多了 15 万。 从周榜上看，排在第 1 位，30 天内上榜 4 次。在好物排 行榜上，也有某款牛仔裤排在第 6。 我还随机抽取一个 2.3 万赞的服装视频 ，发视频时间 3 月 2 日，我截图时间是 3 月 24 日，不到 1 个月，销量 突破 1万+。 说明在抖音上，服装带货成绩还是可以的。 从这 3 点发现来看，我们可以得出如下结论： 虽然大服装品牌企业并未把抖音当作是一个获客主阵 地，但小品牌、小服装店主都在做，而且带货还不错。 抖音是服装行业获客、带货的一个好渠道。如果你是服 装行业 ，想要通过抖音获客、变现 ，建议现在就开始 做。 那么现在就是怎么做的问题了。如何在抖音引流获客 ， 带货？ 想快速进入一个陌生领域，最快的方式就是看别人怎么 做的。 我认真研究了 100 多个的服装抖音号(小到 1 万 ，大到 1200 万)，他们的做法我都整理好了。 我们都知道 ，抖音获取流量的本质是内容 ，以内容获 客、种草、留存粉丝，而内容就是视频。 它属于爆款逻辑，你的视频播放量越大、越热门，引流 效果就越好，转化机会也越大。 那么服装账号如何打造爆款视频？ 我研究了从 1 万多赞-300 万赞的服装爆款视频，分出了 13 种爆款类型 ，并对它们的难度、易火指数、涨粉系 数、注意事项、适用群体等做了测评，供你参考。 看看你的情况，适合哪种拍摄公式？ （Ps 末尾会给你推 荐实用拍摄软件，你可能很需要。） 此类视频最为常见，主要以分享穿搭法则、着装踩雷等 干货。如果干货够猛，像左图 1，上 70 万赞都不难。 是否真人出境均可，可在分享过程中，植入产品。 【难度测评】：难度系数一般，要求干货实用，好的单 个视频易火、涨粉快。 【适合群体】 ：均适用 ，尤其适合不想真人入镜的店 主。 技术换装有很多种，这