智能锁小区活动专项方案概述.docxVIP

智能锁小区活动方案纲领 方案纲领： 一、建立专职小区推广团体； 二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图； 三、进行楼盘分类、评定开发价值，确定进驻时间和形式； 四、到物业管理处进行公关，争取以较低成本进驻； 五、进驻小区前准备（包含物料、产品等）； 六、正式进驻及接待和介绍产品； 七、扫楼； 八、参观预约登记、确定； 九、样板房接待； 十、接收预订； 十一、举行团购； 十二、小区回访、口碑宣传。 方案具体实施步骤 建立专职小区推广团体 小区推广部（组）通常由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，通常以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。 1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列培训，考评合格后再上岗。培训内容参考企业培训手册，培训课程包含企业文化、品牌、产品知识、礼仪、销售技巧、心态等。 2、制度：依据实际情况，自行制订《小区推广人员考评、激励措施》、《小区推广物料、样板管理措施》。 3、调整心态：小区销售工作很轻易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很轻易使员工垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享部分同事成功案例，和成功人士小说，激励职员，克服困难，争取订单。 4、小区推广过程管理：经过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现问题并给处理，确定下一步工作方向。坚持天天填写《工作日志》、《工作周报表》《商务人员