景区营销专业策划专项方案框架.docx

景区营销策划方案（纲要） 经过对相关应资料研究，在景区营销方面，就怎样针对游客需求、怎样依据市场分析来制订营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框加，可供参考。 第一部分 市场分析 市场背景 旅游休闲趋势 景区所在区域旅游客源态势 景区所在区域旅游市场定量调查研究 区域旅游市场定量调查汇报 基础市场参数分析 1.游客对景区评价 2.对景区地位认知 3.周围景点对景区影响 4.对景区认知、参与动因 5.对景区形象概念联想 6.景区xx产品市场依据 市场调研综合分析结论 项目关键问题分析 市场定位问题 产品定位问题 渠道定位问题 价格定位问题 品牌建设问题 传输问题 第二部分营销战略 战略方针和目标 近期战略 中期战略 长久战略 以品牌经营为关键长久营销策略 品牌战略提议 品牌计划4WH Whereisthebrand?现实状况 Whyisthebrandthere?缘由 Wheresouldthebrandgo?方向 Howthebrandgetthere?彼岸 品牌策略 品牌定义：视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化 目标市场定位 大众市场 利基市场 区分化细分市场 目标市场地域区隔图 品牌内涵（文化） 品牌关键价值（承诺） 品牌个性（差异化） 品牌联想 品牌延伸策略 将现有成功品牌，用于新产品或修正过产品一个策略。品牌延伸能够加紧新产品定位，确保新产品投资决议快捷正确；有利于降低新产品市场风险，提升整体品牌组合投资效益。 品牌宣传口号 第三部分年度营销策划 营销目标 营销策略 市场攻略之一：集中化——发展关键竞争力 市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象 市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道 市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销 市场攻略之五：更新推广模式，实施整合传输 市场攻略之六：临门一脚实效战术 目标消费群定位 营销组合 产品策略 产品项目计划 观光产品 服务产品 体验产品 文化产品 旅游纪念品 延伸产品 景区布局提议 价格策略 促销策略 渠道策略 第四部 分整合传输策略及传输推广策划 整合传输策略 市场概念 销售主张USP广告语/活动专题） 一个广告中必需包含一个向消费者提出销售主张，这个主张要含有3个关键点：一是利益承诺，强调产品有哪些具体特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益；二是独特，这是竞争对手无法提出或没有提出；三是强而有力，要做到集中，是消费者很关注。 销售承诺（广告语/活动专题） 承诺应是高于同业水平、含有竞争优势，或同业不愿做、没想到、做不到用户超值利益。 找出用户真正关切利益点，并把它作为承诺点，成为企业第一目标 市场专题（诉求/卖点） 广告宣传口号 确定广告语 传输策略方向 1、对品牌帮助 2、对业务帮助 传输目标 早期——品牌概念导入期 中期——品牌形象提升期 后期——品牌价值提升期 媒体、活动组合策略 传输推广策划 推广策略 1、依据各阶段传输目标将广告表现作形象统一 2、建立品牌形象，提倡消费主张 3、展示目标愿景 4、凸显广告情感诉求 广告推广 广告创意、表现策略 平面媒体 电视片 广告媒体选择提议 常规广告 促销、活动推广媒体 软性宣传 促销推广 联合促销活动 2、业界展览会 常规促销手段： 针对旅行社 针对导游 针对出租司机 针对散客 针对回头客 针对学生 针对儿童 针对家庭 ...... 活动推广 宣传促销用具 常规宣传促销用具 现场POP 海报 DM 宣传册 多媒体光盘（附宣传片创意） 礼品 赠品 景区推广新思绪——门票功效扩展及作用 1.充足利用门票传输价值 2.提升景区门票收藏价值（定位门票附加内容） 3.给予门票使用二次功效（定位门票使用功效） 门票设计方案 特色旅游纪念品 市场推广预算方案 推广项目 推广形式 第三方费用 年度预算累计