商超通路操作要点NXPowerLite.pptVIP

一、商超通路操作要点 商超促销档期规划 费用的应用 增加条码计划 陈列示范点 年度条件谈判 商超促销活动安排（在区域产品策略之下）—成功模式借鉴 1、商超业绩成长关键指标=条码管理+陈列的位置/大小+促销档期规划+缺货率的降低 2、商圈太近，假如促销品项相同，会彼此瓜分销量，所以促销品项应该分几套操作，对消费者而言才是有利的，才能创造销量3倍成长 3、按商圈先将客户分组，再将产品促销组合分组，交叉滚动操作 4、集团16个品项，假如1月两个档期，每个档期合理安排3支品项的沟通，1月有6只品项 16/6=3 平均每个品项3月促销一次；促销做太频繁，促销效果是递减的 5、所以必须合理规划各品牌的促销频率，与档期规划，，找出各商品的主通路，进行有效的消费者沟通（挂面/粉丝/….副品牌的推广） 6、直营所的业绩需要有效的规划，结合目标管理的概念，提前做好季度规划 7、促销档期规划原则 品项优先：策略重点品项/副品牌）临期品）滞销可能被下架的品项）为增加销售而安排的品项 滞销可能被下架的品项是业代的责任，提前做好季度规划，必须资源支持 所以16类商品，必须每月沟通6支品项，确保副品牌不被下架；假如只能4支品项，平价面排到最后作为谈判筹码 品项搭配：同一卖场不多于3个品项同时促销，且须不同包装别（容器面/五包入）/不同价位别品项的相互搭配 有堆头一定要安排促销