澳优国际化品牌塑造年度专业策划案.docxVIP

“澳优”国际化品牌塑造年度策划方案 背景 澳优乳业股份（01717.HK）是在香港主板上市专业高端乳品、食品企业，旗下有澳优乳业（中国）、澳优海普诺凯（荷兰）乳业企业（AusnutriaHyproca B.V.），在全球范围内从事生产、研究及销售婴幼儿配方奶粉、成人食品、基粉、奶酪、黄油等，业务范围现已全方面涵盖B2B、B2C领域，包含自有品牌生产、销售和为全球著名乳品品牌加工生产。同时，自有品牌全球销售网络和中国销售网络相辅相成，旗下Kabrita品牌奶粉畅销中国、美国、荷兰、德国、意大利、俄罗斯、阿联酋等40多个国家和地域，海普诺凯1897、能力多、美纳多品牌全方面覆盖中国高、中、低端奶粉市场。秉承“领先品质 诚信为本”理念，澳优已经成为一个在全球拥有完善从收奶、生产到市场终端销售产业链条，并在中国、北美、欧洲、俄罗斯、中东等地拥有销售服务网络国际乳业企业。澳优乳业整合南北半球最优异乳业产业链资源，构建了以澳优-海普诺凯（荷兰）乳业企业为主，欧盟、澳洲等其它全球优质资源为辅上游产业链体系，拥有从“牧场到工厂，研发到验证，品牌到销售”全产业链，实现了全球资源优化配置全产业链、全自控模式。澳优乳业依靠全球优质奶源和生产加工，坚持更高营养安全标准，专注及生产、销售高端及超高端婴幼儿营养食品，发展成为取得市场领先地位品牌运行商及制造商。同时，也是首批取得中国配方乳粉新版生产许可证，及首批经过“进口婴幼儿配方奶粉境外生产企业注册”乳品企业。 澳优“全球产业链整合和创新”战略 澳优定位是：世界领先配方奶粉和营养食品供给商、营养健康服务商。 2020年战略目标：全球第一婴幼儿羊奶粉企业；中国地域前8强牛乳婴幼儿奶粉企业；全球有机婴幼儿奶粉前五强企业；全球高端婴幼儿及特殊营养配方食品领导企业之一。 澳优品牌和企业使命：“做最有价值品牌和最具责任感企业”。 澳优-海普诺凯品牌理念：“提供母婴最好营养，给生命最好开始。” 据CEO颜卫彬介绍，澳优在全球推广中将会秉承三个基础标准： 产品在全球——产品坚持高品质、高品牌、高价值定位，坚持采取欧盟、澳洲等国际奶源，坚持全球研发；产品结构由自有品牌和代工产品组成。 市场在全球——澳优整合全球成熟市场和新兴市场资源优势，实现资源平台共享。在成熟市场稳步渗透基础上，主动拓展新兴市场。 品牌在全球——澳优在全球推行多品牌战略，围绕Allnutria、Ausnutria、Kabrita品牌等进行全球推广，保持其在细分市场领先地位。 三、品牌小说和相关认证 （一）品牌小说 1897年 荷兰风景如画Ommen小镇上诞生了世界上第一批依靠蒸汽动力生产黄油工厂，这就是海普诺凯前身。 1938年 新奶粉工厂投入运行，同年，集团旗下Lyempf企业开始采取湿法工艺生产婴儿奶粉，开启了长达七十几年婴儿奶粉生产历史。 1960年 跃升成为荷兰最大奶粉加工厂之一。 1989年 专注于婴幼儿奶粉生产，产品畅销欧洲、希腊、中东和东南亚国家。 1996年 成立乳品企业，正式更名为海普诺凯，仍保留着工厂名De Vechtstreek和沿袭百年制奶工艺。 20XX年 澳优并购海普诺凯，更名为澳优海普诺凯乳业集团，成为荷兰唯一有机奶粉生产商、最大羊奶粉生产商、第二大奶粉加工商。 表1 澳优乳业跨国经营历程 年份 重大事件 意义 20XX年 同MG合作，推出澳优A选奶粉 经过国外贴牌方法，进入中国市场 20XX年 同TATURA共同开发能力多配方奶粉 获取澳洲奶源，提升技术研发水平 20XX年 同TATURA合作开发孕妇及哺乳期妇女奶粉 建立长久战略合作关系 20XX年 澳优成功在香港主板上市 获取国际投资资源 20XX?年 和诺帝柏欧签署合作意向书 同法国乳企开展合作 20XX年 并购荷兰海普诺凯企业 取得海普诺凯研发、生产等资源 20XX年 企业LOGO变更 嫁接海普诺凯乳业百年历史 20XX年 美国食品药品管理局（FDA）检验后同意佳贝艾特在美国本土销售 经过羊奶粉，打入北美市场 20XX年 收购荷兰Farmel奶源企业 确保荷兰牛羊奶源稳定可靠 （二）生产和认证 澳优乳业质量管理体系覆盖了从农场到消费者一条全方面产品链，有效确保了产品品质和安全。经过增加投资，运行控制程序、和供给商加强合作及引进优异技术，不停提升产品安全品质。现在，含有以下质量管理系统及相关认证： HACCP危害分析和关键步骤控制点体系 ISO220XX食品安全体系，已升级为FSSC 220XX体系 BRC全球食品标准 IFS国际食品标准 GMP良好生产规范 四、面临问题和挑战 澳优商业模式同中国大部分乳企成长路径不一样，乳企通常是中国生产销售，在企业含有一定实力后考虑海外投资并拓展国际市场；而澳优则从一开始就经过国外贴牌、中国分装方法进行跨国经营，是一个初始国际