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谈判理论与实务 谈判理论与实务 《商务谈判理论与实务 ( 专科 ) 》17 年 9 月作业考核 一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。） 谈判者的行动指针是（ ）。 判断目标 谈判方案 诚信 合法 正确答案： B ( ) 是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。 最低限度目标 可接受的目标 最优期望目标 最理想目标正确答案： A 谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（ ）。 倾听 观看 辩论 发问 正确答案： A 在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（ ）。 请柬邀约 书信邀约 传真邀约 电话邀约正确答案： A 商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（）。 气质 素质 个性 性格 正确答案： B 6. 商务谈判策略的（ ）是指策略本身所要解 决的问题，是策略运筹的核心。 内容 目标 方式 要点 正确答案： A （ ）是对调研内容进行现场实验的方法。 观察法 问卷法 实验法 文献法 正确答案： C 商务谈判的核心内容是（ ）。 政治利益 质量 经济利益 价格 正确答案： D 在进行商务谈判时，下列（ ）是第一位的。 利益 策略 诚信 合法 正确答案： D 10. 商务谈判策划的关键性起点是（ ）。 确定目标 现象分解 寻找关键问题 模拟谈判 正确答案： B 如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（ ）。 价格 付款方式 保证条件