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脑的法则：利用认知转换 应用：关系稳定（忠诚）的影响因素 ? 备选者的吸引度 ? 当前选择的投资水平 ? 当前选择的满意水平 脑的法则：利用认知转换 对自我的看法 ? 能力方面：自我效能感 ? 人们之所以某个时刻放弃了努力，是 因为对自我能力判断不高。 脑的法则：利用认知转换 自我效能感源自何处？ 成败 经验 替代性 经验 言语 劝说 情绪 唤醒 心的法则：利用情绪唤醒 法则 1 ：情绪常常被一个人用来做为针 对某一事物的线索。 ? 感觉好 → 正面态度 ? 感觉糟 → 负面态度 心的法则：利用情绪唤醒 “美的就是好的” ? 人们经常下意识地把一些正面品质加 到外表漂亮的人身上。 ? 科学家可以不修边幅，教育者则一定 要注重仪表。 美的标准 谁来说？ “什么脸孔最漂亮？” （ Langlois 等， 1990 ） Phase 3 要求被试评估 合成照片和原 照片的吸引力 程度。 实 验 程 序 实验结果：平均的脸孔最漂亮。 Phase 2 将两张照片合 成一张，新照 片取平均值； 陆续增添到 16 张和 32 张。 Phase 1 收集许多大学 生的照片，扫 描后录入电脑。 合成面孔 谁来说？ 心的法则：利用情绪唤醒 “我们喜欢喜欢我们的人” ? 人际交流中的赞美会收到理想的效果。 ? 中国人的背后赞美比当面更有效。 心的法则：利用情绪唤醒 欣赏与自我欣赏： ? 外在形象 ? 个性