正略钧策-用友软件—jz大区总经理、分公司总经理奖金计提与考核办法.docxVIP

北京用友软件股份有限公司 大区总经理、分公司总经理奖金计提与考核办法 （总裁会批准） 签发人：、 奖金总额的计算公式 1、 分公司总经理 分公司总经理1?3季度奖金发放额=季度工资总额x季度奖金计提标准x 50% x （分公 司季度收入目标完成率X 70% +季度KPI奖金系数X30%） 分公司总经理第4季度奖金发放额=年度工资总额X年度奖金计提标准X （分公司年度 收入目标完成率X 70% +年度KPI奖金系数X 30% ） -1?3季度奖金实际发放额 2、 大区总经理 大区总经理1?3季度奖金发放额=季度工资总额X季度奖金计提标准X 50% X （所在分 公司季度收入目标完成率X 40 %+大区其他分公司合并季度收入目标完成率X 30%+季度 KPI奖金系数X30% ） 大区公司总经理第4季度奖金发放额=年度工资总额X年度奖金计提标准X （所在分公 司年度收入目标完成率X 40 %+大区其他分公司合并年度收入目标完成率X 30 % +年度 KPI奖金系数X30% ） -1?3季度奖金实际发放额 二、 考核及计奖说明 1、收入目标等于直销收入目标加上直接打款到总部的分销收入目标。年度收入目标按 15%、27%、28%、30%在季度进行分解作为季度考核指标。 收入完成率=（实际收入一750目标收入X70%） / （750目标收入X30%） 2、 实际收入小丁等丁 750目标收入的70%,收入完成率为零，与收入挂钩部分的奖金为 零。 3、 实际收入超过750目标收入的130% ,分两类情况计算总经理奖金： 1） 主营业务收入目标（750目标）1000万以上公司，总经理奖金按收入完成率计算； 2） 主营业务收入目标（750目标）1000万以下公司，收入完成率为 200% , 750目 标130%以上的超额奖金按超750目标130%以上的超额收入的5%计提。 4、 奖金计提标准=考核期月均基本工资X考核期本岗位实际工作月数。 5、 如果季度实际业务收入超过季度目标，季度收入完成率按 100%计算，超目标部分累积 到下季度；如果季度实际业务收入低丁季度计奖基数，与基数部分的差额需用下季度业 务收入补足，补足差额后的余额作为下季度实际业务收入。四季度计算年度奖金时，奖 金中与收入挂钩部分按年度实际完成情况计算，并对前三季度奖金计算差额进行年终一 次性调整，多退少补。 6、KPI考核内容及权重（考核的具体细则由企业规划与管理部制定并颁布） KPI 权重 指标内容 客户指标 10% 问比土咔率（5% ）;客户满意度（5%） 内部流程指标 15% 预算执行情况（5% ）、流程与政策执行情况 （5% ）、通业务支持（5% ） 团队建设指标 5% 关键人员到位率/流失率（2.5% ）、员工满意度（2.5% ） 7、 考核办法所有涉及股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算的原则，执 行用友董经管字2005第02号《关丁股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩 计算及奖金计提要求》及其他相关规定。 8、 由股份公司企业规划与管理部组织实施对大区 /分公司总经理的KPI考核，经总裁最终 审定后按季度发放奖金。 9、 本办法由股份公司总裁会负责解释，丁 2005年1月1日起执行。 报：董事会 发：总裁会、总裁办公会、大区总经理、分公司总经理赠送：一份《国 发：总裁会、总裁办公会、大区总经理、分公司总经理 赠送：一份《国 际商业合同》 国际商业合同 买方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人： 无: 国籍:__zzzz一 卖方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人： 无: 国籍:zzzz一 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运 /邮寄/空运及适应气候的变化。并具 备良好的防潮抗震能力。 由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿 由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并书以 防潮”、 小心轻放”、此面向上”等字样和装运： . 第五条装运日期： 第六条装运港口: 第七条卸货港口 ： 第八条保险： 装运后由买方投保。 第九条支付条件： 按下列 项条件支付： 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银 行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具 100% 发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据即予