（完整版）渠道性业务开拓.ppt

政府渠道切入点： 1、了解政府部门职能以及管辖范围； 2、分析政府部门管辖范围可能存在的保险需求； 3、为保险需求寻求政策支援（国家政策、公司政策）； 4、了解出资渠道、渠道销售方式，设计产品； 最新.课件 * 政府渠道——社保局 社保局职责范围（与保险相关）： 拟定养老、失业、医疗、工伤、生育社会保险的基本政策和基本标准，并组织实施和监督检查； 制定机关、企事业单位补充养老保险、补充医疗保险的政策和补充保险承办机构资格认定标准；审查认定有关机构承办补充保险业务的资格。 全国合作项目： 社保补充医疗：06年全国保费4亿左右； 河北分公司500万左右（每个县100-200万，河北省总体的量超过8个亿） 企业年金存量转制：全国存量300亿，已经确定跟公司合作的20亿； 河北存量大概有10个多亿 最新.课件 * 政府渠道——民政局 民政局职责范围（与保险相关）： 负责全国性社团、跨省社团、在内地的香港、澳门、台胞社团、外国人在华社团、国际性社团在华机构的登记和年度检查； 研究提出各类优抚对象优待、抚恤、补助标准和国家机关工作人员伤亡抚恤标准； 建立和实施城乡居民最低生活保障制度；组织和指导扶贫济困等社会互助活动 全国合作项目： · 低保人群医疗保险：例如锦州市政府全额出资为城区低保人群实行重大疾病医疗保险救助，保费360万元；葫芦岛低保人群医疗保险规模也达到390万。（各省也有关于低保人群保险、互助保险等政策） 养老院老年保险：保障在养老院内发生的意外 最新.课件 * 政府渠道——卫生局 卫生局职责范围（与保险相关）： 依法监督管理血站、单采血浆站的采供血及临床用血质量 ； 研究制订农村卫生、社区卫生、妇幼卫生工作规划和政策措施 ； 拟订区域卫生规划并组织实施,统筹规划、合理配置全区卫生资源； 医疗责任保险*** 全国合作项目： 血站意外险：武汉、长沙、南昌等机构献血人员意外险； 新农合：厦门、漳州、宁波等机构农村合作医疗； 手术医疗保险：青岛手术医疗保险 最新.课件 * 农村合作医疗相关政策解析： 《关于加快推进新型农村合作医疗试点工作的通知》（卫农卫发[2006]13号） ：要支持保险公司参与合作医疗业务服务的试点。 河北省政策： 从2006年1月起，中央及地方各级财政对每个参合农民每年的补助从20元提升到40元，农民个人出资10元，自愿参加；2013年政府为每个参保人出资240元，个人50元。 当年大病统筹基金使用率达到80%以上； 河北省农村人口5368万，06年参保率达到75％；2012年达到90%以上 政府渠道——卫生局 最新.课件 * 政府渠道——计生委 合作项目：母子平安（妇幼保健站） 计划生育保险 独生子女保险 相关政策： 国家计生委、中国保监会发布的《关于印发计划生育保险试点方案的通知》： 一是农村计划生育手术保险试点。保证计划生育手术并发症患者能够得到基本的治疗服务和必要的扶助。计划生育手术保险由县或县以上人口计生部门在群众施行计划生育手术前统一向保险公司投保，并缴纳保险费。要积极争取财政安排专项经费开展计划生育手术保险。 二是独生子女保险试点。保障独生子女死亡、残疾及重大疾病等风险。独生子女保险由乡（包括镇、街道办事处）以上人口计生部门或办事机构统一组织向保险公司投保。可宣传动员群众自愿运用独生子女父母奖励费参加独生子女保险。 最新.课件 * 其他政府渠道 体育局 商务部、经贸委 投保对象：各部位外派至国外的工作人员； 短期出国考察人员； 保障内容：境外紧急救援。 类似还有支援西部的志愿者（公务员或者大学生） 投保对象：参加体育比赛的运动员、裁判及观众； 运作方式：以体育局关联的公司为兼业代理人进行运作； 最新.课件 * 其他政府渠道 共创和谐社会！ 教 委：校园责任保险 每个学生5元，国家出钱，学校可在财务科目列支 海外留学生在中国的综合福利保障计划 安监局：高危行业意外险 矿山责任保险 建设局：建工险 工 会：女性安康、男性安康 公安等司法部门：执法人员人身意外保险 环保局：环境污染责任保险 组织部：农村干部养老保险 涿州已经办了 ………… 最新.课件 * 最新.课件 最新.课件 最新.课件 * 最新.课件 * * 最新.课件 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件