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西安城市综合体领汇乐城2011年营销方案 2月14日情人节活动浪漫情人节 购房大酬宾 领汇·乐城2011年营销案 同创企划乐城项目组 2010年12月 目 录 销售量 目标销售价格 目标认筹期 目标开盘期 合作方关系处理 PART2 项目目标 PART4 项目整体策略 PART3 营销节点安排 PART5 阶段执行细化 PART1 目前最大阻力 入市点 蓄客期 开盘点 强销期 续销期 清盘期 蓄客认筹期 开盘强销期 持续销售期 推盘策略 营销策略 价格策略 PART1 本体严重劣势点 最大阻力点 与城建中心关系问题处理未妥 各项宣传推广工作均不得顺利开展 严重影响项目正常运作 期待2011年的转折 劣 产品缺陷 营销障碍 1户型较一般8099㎡一室占比25 2精装标准不够支撑9400的预期价格 3反建房源与可销售房源一体购买客户可能产生抗性 4部分有天然气部分无天然气自身产品打架 5高端公寓产品的特性物业服务标准未定 136年土地年限 2首付最少50 3贷款年限最长10年则月供很高 4项目放置时间过长近1年市场及客户信心不足 5无任何广告现场也无广告类宣传市场基础弱 劣势透析1户型 8672㎡一室 869㎡一室 9786㎡一室 8253㎡一室 一 室 超大一室占比25 投资类市场最难消化的产品 劣势透析2精装标准