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天猫双十二促销活动策划方案一 一个新的商业神话在推出的双十二促销中诞生： 单日交易额达到 9.36 亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额， 更是中国百货店单店日最高销量的 2.6 倍。在这样一场商业盛宴中， 淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。 双十二主要源于光棍节， 是一种流传于年轻人的娱乐性节日， 以 庆祝自己仍是单身一族为傲 ( 光棍的意思便是单身 ) 。光棍节产生于校 园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十二的文化。 1 月 1 日是小光棍节， 1 月 11 日和 11 月 1 日是中光棍节，而 11月 11日由 于有 4 个 1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指 11月 11日。 国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近 120:100， 全世界最高。据推算，到 2020 年，中国处于婚龄的男性将比女性多 出 3000 万到 4000 万。 一、关于双十二客户群的分析 、双十二客户群细分： 大学生，办公室一族，多集中 18 岁~30 岁之间。双十二客户群特点：单身，时尚，娱乐 双十二客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情策划双十二公司资源现状 活动目的：多店资源整合，借助双十二为托管店铺引进流量 1 、双十二资源支持 多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队双十二活动的整体构思和部署 活动的卖点： 以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助 活动的整体引流构思 由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据 ( 例 如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通， 调查 ) ，所以整体采用免费的软文营销和微博营销。 流量入口分析： 推广流量以直接引流到活动页面和官方微博 ( 关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网 连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。 引流方法：店铺通过悬挂双 12 活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博 ) 为什么运用微博进行流量跳转 常规推广对广告普遍具备排斥性， 用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受， 微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理， 微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口， 引流示意图的详细解析在执行细则体现 、双十二活动策划方案 2 根据目前对双十二所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方 案 活动主题及其概念 光棍啦，时尚购物全场无理由 3 折。 传播概念，以时尚光棍 ( 推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念 ) 为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。 二、策划案执行流程概括 1 ，xx 月 11 号-16 号 进行推广所需的资料收集准备 ( 包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等 ) 活动期间店铺客服推荐活动的话术 ，xx 月 17 号-31 号 所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。 ，xx 月 1 号-5 号 微博开始新的有奖转发， 参加活动的店铺开始上活动预告图， 将流量跳转到微博。 上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获 5 元优惠卷 4 ，xx 月 6 号-11 号 经过 17 天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。 3 各渠道推广宣传首页 双十二活动产品规则 产品 3折 11.1 号开始悬挂活动 BANNER 2018 天猫双十二营销策划书 一、双十二之前的规划 这个阶段淘宝卖家主要就是需要做好活动目标设定。 二、双十二前的执行部署 1. 安排、库存准备，避免出现人手不足，库存短缺 ; 本预算清楚，避免出现卖越多，亏越多的状况 ( 往年很常见 ); 装修，营造双 12 活动气氛 ; 户提前预热营销 ( 短信、旺旺群等方式 ); 当天卡点争夺有效流量 ( 避免与大卖家冲突 ) 。三、双十二当天的执行落地及之后的筹备。 首先要先给自己的店铺定一个双十二的目标， 包括营业额、 转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目标，这个目标主要是收藏、优惠券发放数、老客户激活数量，因为这部分的流量会成为我们双十二的自主访问流量，十分关键。 客单价的目标制定依据： 转化率目标的制定依据： 4 这里面的幅度范围， 都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十二数据进行分解， 结合淘宝大数据得出的， 并且已经经过无数个店铺的验证， 这里面最关键的地方就是， 我们区分了每个渠道的转化率，而不是只是定全店的转化率。 因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我们设定的目标转化率就会严谨，也会失去方向去在不同的渠道优化流量。 一样的道理，对于访客的目标，我们也要区分渠道。这里面有出 现一个预热收藏入店率，意思是：假设我们在预热期间，有 100 个客 户收藏了我们店铺，那么可能在双十二当天，只能有 30 个客户会进店