零售药店营营销的策略.pptVIP

零售药店的营销策略  i要容 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 针对不同类型药店的特色形成  产品的整体攏念—一大产品 图1西式快餐的完整产品都念示意图 就餐环境 FC 配套服务(儿 童乐回等】  一、产品策略—一产品组合设竹 顾客需要的商品药店都有,药店所有的商品都是顾客需要的! 商圈目标顾客的需要 商圈特性对商品组合有决定性的影响。 在合理确定商品品项组合之前,应该对商圈會详綢 的了解。了解的内容应该包括:邻近的大超 店,这些地方通常形成商圈内的集客点;邻近的医 诊所,这会使病患者更加趋近集中在附近区商 人口结构,这直接确定了消费的总量和消费的结构 商圈竞争状况,知己知彼才能百战百胜。 资料参考:中国营销传播网李从选  品品项组合设计的流程:确定商线的长 度—商品线的宽度一商品线的深度一形成商品 品类清单。 零售药店商品线的长度是指药店经营商品的 品种总数 宽度是指经营商品的品种类别数 而深度则是指每一个类别的商品品种数目  1威的定 确定商品长度的决定性条件是商圈消费总量。 日均营业额(元)20001002005000 商品线长度(个)12002000500  2确定宽废 按照功效可以将目前零售药 店经营的商品分为处方药,非处 方药,中药材,保健品,个人护 理品,家庭健康用品,生活便利 品