思源武汉汤逊湖项目市场定位报告200.ppt

武汉汤逊湖项目市场定位报告 武汉汤逊湖项目市场定位报告 武汉汤逊湖项目市场定位报告 光谷产业+汤逊湖人文风光=光谷地产 光谷地产：别墅市场分析      区域市场研究范围界定 武汉高校集中分布区域 中国光谷高科技产业园区 优越的自然资源－汤逊湖 注重生活品质，追求精神生活的丰富性的高知教授、高科技管理层、政府高层管理者等高端人士 本地籍客户定位 年龄、职业 居住区域、家庭组成、购房目的 外地籍客户定位 本项目高端客户的基本特征 这些客户目前经济稳定、收入颇丰、多在教学之余有自有的专业企业；　 关注社会热点、注重精神生活的丰富性、追求品味生活； 一般年收入在30－50万元左右，年龄在40-50之间； 有较高的文化修养，认同人文倡导； 家庭结构多为三口或四口的三代之家为主。 这些客户目前事业发展较好，收入颇丰； 年轻有为、时尚理性、追求个性化生活； 讲究生活的品位、健康及生活舒适度的满足，有较为开 放的生活态度，对居住环境要求较高； 一般年收入在50万元以上。年龄在35-45之间． 项目形象定位　logo及延展 项目形象定位　logo及延展 项目营销策略 效益目标 实现销售 进阶目标 价值最大化 品牌目标 品牌传播 营 销 目 标 联系：利用公关活动，事件营销强化品牌联想，形成口 碑效应，直接针对目标客群的定制营销 活动营销、事件营销 造市：利用大众传播媒体进行品牌诉求，为项目造市 媒体营销 关联性传播 促进性传播 影响：利用针对目标客群区域的户外传播、打动客户 的现场营造，产生影响，树立形象 氛围营销 累积性传播 总体营销思路 项目营销策略　营销策略 项目营销策略　营销策略 事件营销－－直指目标客户群体，体现项目人文主题，快速提高知名度，拔高形象 事件营销设想之一汤逊湖畔建筑大师与荆楚文化的对话 ——沿湖会所、大别墅；每位大师一件珍品 类比方式－－长城脚下的公社 事件营销－－直指目标客户群体，体现项目人文主题，快速提高知名度，拔高形象 项目营销策略　营销策略 事件营销设想之二文脉传承．学者讲坛 ——给文化引领者的天地 类比方式－－百家讲坛 项目营销策略　营销策略 事件营销宣方式 吸收光谷高科技园区的高层领导及业主＼院校教授为主流会员，带动武汉商界＼文艺界＼ 地产界＼金融界等社会名流加入，定期不定期举办围绕文化的各类时尚与传统的沙龙活动， 并可考虑邀请教授及科技园区的高层领导进行各类主题的讲坛，营造追求文化精神＼消费品 位＼闲适人生＼健康积极的生活理念．并积极关注人文精神的建设，从而树立项目品质形象， 传播项目的人文精神理念，打造项目独有的文化品质！ 利用项目会所以书院俱乐部作为整个项目营销推广的平台－－建立武汉第一家儒商书院高端俱乐部 “书院·光湖会” “书院·儒商会” “儒商书院·讲坛会” 项目营销策略　营销策略 事件营销宣传方式以大型文化活动——汉武世家文化年的公关活动为引导，聘请周边高校著名教授学者，开办文化讲坛。辅以电视媒体录制等营销手段，多渠道、全面、系统的展开，从而最大程度到达目标客群，树立项目形象 项目营销策略　营销策略 活动营销－－结合区位优势，体现项目人文主题，快速提高知名度，拔高形象 超越百年——高校对抗 武汉大学VS.科技大学 活动营销宣方式 利用项目所在区域众多的学院资源－－建立武汉名校划艇对抗赛，长期举办。 项目营销策略　营销策略 类比事件：牛津……剑桥百年对抗赛 氛围营销－－细节感动客户神经；体验产生购买冲动 氛围营销，描绘一种生活方式给市场。即—— 在尊重产品个性自然呈现、了解目标客群生活理想、以及在现有市场能够形成明显区隔的条 件下，对项目作出归纳界定，制造一种情境或氛围，形成独特的个性，满足目标消费群体的 需求，达到销售的最终目标。 项目营销策略　营销策略 星巴克（家和办公室之外的第三个场所） 人们因为喜欢它高雅、自由的气氛，而经常把会面选择在那里。 土星回家 美国土星汽车公司的年度节日，届时全国的土星汽车驾驶者将会聚集起来，进行各种娱乐、竞赛活 动，并参加著名的“土星精灵”集体舞。 资生堂工作室 建于世界各地，在这个工作室中顾客可以试用资生堂生产线上的全套产品，并在没有任何购买压力 的情况下获得美容顾问的帮助。通过这种方式资生