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自我介绍十问 1.我的姓名？陈红妹 公司名称是？心经养生美容会所 2.我们的企业是卖什么的？服务、美容产品 3.我的客户是谁？ 30-38岁，有事业、有钱的、爱美丽的女性 4.我的品牌广告语或口号是什么 快乐的心灵，是最有效的护肤品 5.我的企业年营业额是多少？ 尚典总店40万 6.我的主要竞争对手是谁？月圆宫美容院 7.我和竞争对手比，我的优势是什么？ 中国首家心灵疏导养生会所 8.和对手相比，我的劣势是什么？ 刚开始，没有知名度 9.企业近期的目标是什么？ 2011年开三家连锁店 10.目前急需解决的问题是什么？ 招聘销售人才，打造一个销售团队。 一 知己知彼作业 1.一句话说明白自己企业是做什么的？ 让客户身心灵全方位美丽 2.一句话说 明白自己产品的功能？ 心灵疏导，经络疏通  3.一句话说明白自己的优势 中国首家心灵疏导养生会所，满足客户的需求和服务好。 4.一句话说明白自己的劣势？ 营销管理、人才缺乏、资金短缺。 二.产品评估 1.现有的产品值得做吗？ 值得做 2.现有的产品可以改变，完善吗？ 可以通过心灵疏导搭配经络疏通、产品效果更好 3.我现有的优势如何去做什么市场更有优势？ 白领、企业型的女性，面对事业压力，身心疲惫，需要身心灵方面放松欣赏。 三.作业 1.“敌人描叙” 它有拾多年的当地人缘市场，也代理了知名度名望很高的品牌，也有一套自己企业的文化。 2.消费者描叙 消费者一般相信有见证、看到的东西 3.你目标消费者的年龄？职业？生活习惯？工作状况 30-38岁的，事业有些成的女性，喜欢到代表她自己身份的地方消费，工作时间忙，虽要别人帮助她做些小事。 4.确定公司的战略 1.你将要采取什么营销战略 1、把服务放在第一位，系统化，以客为 准。 2、把技术手法创新，特色化。 3、在沟通、了解方面做到家。 4、在时装店、麻雀官、汔车美容、鞋店、餐饮店联谊，宣传彩页。 5、给大客户奖励配套服务，让她体现荣誉感。 6、 给你的产品定价（分析为什么） 作业5 1.产品的“第一”地位 中国首家心灵疏导养生会所 2.极具销售力的名字 香港心经养生会所 3.明确销售“主义” 快乐的心灵是最有效的护肤品 4.构思你的传说 在唐朝有一年皇宫招后宫妃子，派大臣在全国寻找美女进宫，竞选贵妃，巧合在苏州的一家老农家里有一位婷婷玉立，媚春目秀，天仙般的少女被迫给选进宫中做后宫妃子，进宫后她从来没有笑过，也从来没有说话，因为她从娘家出门的时候，她妈妈就安慰她，你的命不好，竟然选进皇宫做妃子，一生就在冷度过， 就是这样一个天仙的少女每天只是一步一步让自己的 走上一条恐惧、压抑的生活度过了5年。她对人生没有希望，一天这个妃子生病很重，宫里的人派了一个医生去为妃子看病，医生给妃子诊断，发现她身体没有病，因为她身体没有病是她的心态导致她的情绪压抑，有严重的抑郁症，大夫是一个医术高明的的大师，经过医生给纪子心态的辅导，慢慢妃子开始有话说，还有因为妃子没有活动导致全身的经络不通。大夫让妃子每天在花园里散步，泡浴让宫女帮妃子疏通经络，宫女陪她聊天，学琴棋书画，坚持不到半年时间，妃子整个人就慢慢恢复到进宫时的美丽动人，气质比进宫还好。 一天妃子在御花园散步赏花扑蝶，不小心把皇帝都碰倒一下，但妃子从来没有见过皇帝，也不知道他是皇帝，皇帝也从来没有招见过她也不知道她就是五年前进宫的妃子，妃子皇帝碰到在地皇帝不但没有加罪于她，因为她太美，而且一见钟情，皇帝看着妃子欣赏着爱不惜手。 第二天皇帝招大臣上殿，封妃子为贵妃，永远留在皇帝身边，赐玉带和免死金牌。 总 之，我们女人要懂得保养自己经常疏通经络，同时让自己保持愉快的心情。 作业6 1.确定你的品牌形象视觉图腾。 “心经”做成甲骨 2.优化你的营销信息传播途径。 联谊、发传单、发信息、建立QQ群 3.低成本营销传播途径 在当地小区、广场联合开办小孩自由创造比赛 4.促销活动。 充值多送得多 庆元旦手拉手活动 员工买多少券员工得多少券款 5.公关第一。 妇联、银行、学校、婚姻注册。 * *