德芙巧克力促销计划.ppt

折扣支持 买赠支持 POSM支持（补充） 有关礼品在旺季的陈列要求 强调礼品在旺季的重要度: 一、正常货架陈列要求 12月~2月强调礼品在正常货架上占玛氏产品的35％以上（如玛氏货架占比为60％，礼品为60％中的35％，星彩和精心之选折扣期间，要求正常货架的折扣产品必须有折扣信息明示（折扣力度或者促销前后价格）和POSM挂牌或者封套（NTM提供） 有关礼品在旺季的陈列要求 二、大型陈列占比 2010.12.20-2011.1.1:礼品占比50％，主要陈列星彩折扣产品，113g忻意 2011.1.1-2011.1.27：礼品占比60％以上，主要陈列星彩，精心之选 2011.1.27-2011.2.14:礼品占比100％，主要陈列98g,109g,150g促销装 有关礼品在旺季的陈列要求 三、额外陈列 P2在Top2000家店以及部分重点中型市场陈列53g心印悬挂单元 每店分配4个 新年店内陈列设计指南 1、正常货架装饰 新年店内陈列设计指南 4、店内节日装饰（适用于店内大型陈列或者店外展示） 5、相关组合元素 新年店内陈列设计指南 4、店内节日装饰（适用于店内大型陈列或者店外展示） 5、相关组合元素 情人节店内陈列设计指南 1、正常货架装饰 情人节店内陈列设计指南 4、店内节日装饰（适用于店内大型陈列或者店外展示） 5、相关组合元素 福建春节/情人节促销活动 重点： 相比去年，增加门店的活动范围 活动力度由单一的买赠，增加为全系列折扣加上买赠促销 增加约20家门店活动支持主要门店增长 活动目的 消费者洞察： 抓住巧克力礼品最重要的时机，通过醒目的陈列，简单易行的促销形式，拉动店内巧克力礼品的渗透率 选择活动期间购买最集中的价格区间，进行买赠促销奖励，鼓励消费者更多购买。 活动内容 活动内容： 星彩礼盒、精心之选礼盒及精巧装礼盒折扣促销 进行买赠促销奖励，鼓励消费者更多购买。 98 88 6914973601710 德芙精巧装348克 1x8 75 68 6914973305984 德芙精巧装240克 1*8 10版 134 115 6914973303065 德芙精心之选金色装10*320g 78 68 6914973303058 德芙精心之选金色装10*160g 129.8 112 6914973304817 德芙星彩723g 1x10 11版 89.7 78 6914973304673 德芙星彩465g 1*8 10版 51.8 46 6914973304529 德芙星彩258g 1x10 10版 原售价 促销售价 条形码 产品名 折扣时间：2011.1.1---2011.2.6 买赠促销： 买满28元玛氏产品送小吉祥兔 买满68元玛氏产品送大吉祥兔 陈列时间：2011年1月15日-2011年2月15日 买赠时间：2011年1月15日-2011年2月15日 备注： 数量有限，送完即止 对于部分没有促销员支持但是追加吉祥兔的门店，如果有区域内本身制作的塑料袋加上拉花可是可以做为统一包装使用。 包装时请注意（如图） 不要遮挡产品品牌信息 产品正面面对消费者 不可进行捆绑影响品牌形象 门店陈列要求 门店陈列： 每个门店至少2-4平方米堆头陈列或TG陈列 陈列在主通道最显眼位置 给予形象陈列支持 旺季陈列指南 目的： 强调礼品在节日期间的重要性和陈列标准 规范区域内自制陈列设计的要求和标准 P2W2W3 礼品占比：100％ P1W1-P2W1 礼品占比：>60％ P13W3W4 礼品占比：50％ 320g 160g 258g 465g 723g 258g 465g 113g 98g 109g 150g 2、单个地堆装饰 3、端架装饰 1头卡 2地贴（两种处理） 5炮竹 3层条 6侧翼 4拱门 5、相关组合元素 1头卡 2地贴（两种处理） 5炮竹 3层条 6侧翼 4拱门 5、相关组合元素 2、单个地堆装饰 3、端架装饰 1头卡 2地贴（两种处理） 5气球 3层条 6侧翼 4拱门 5、相关组合元素