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某痔疮医药产品宣销策划书 文章作者：网络 时间：2010-05-26 03:00来源：网络 一、市场规模 据目前的资料统计，2003年疗治痔疮类产品销售金额达 21亿元。产品营销策划不过就 OTC市场而言， 大概只有15亿的规模。 缘故原由有几点： （1）、如果从2003年的情况分析，痔疮外用药的市场占 76,应该是16亿。而肛肠病患者在不停增 加，均等每年增加是16,故而，痔疮市场的增加应该很有潜在力量。 2006年由＜ 于没有确切数据，但从16患者增加率来看，预计大概不少于 25亿。产品营销策划痔疮外用药市场应 该不少于20亿。 2）、但从马应龙2006年财务报告上来分析，痔疮药 OTC市场应该只有7.7亿（2.0亿^26=7.7亿，此 中，痔疮类2.0亿，市场份额为26） o 按产品构成 公布时间：2006-12-313）、据统计表白，痔疮用药在临床市场（医院）的销售比例大概 为40 , OTC市场销售的比例则大概为 60摆布。在二、三线市场 OTC的比例会高一些。 （4）、从消费者的消费习惯分析，一般患有轻、中度痔疮症状的患者通常会自行到药店采办药品，产 品营销策划直至有严重症普济痔疮栓状出现时，患者才会到医院求医问药。是以零售市场依然是痔疮药物 销售的一个重要领域。 是以，从以上4项分析，痔疮外用药 OTC市场应该在10--15亿摆布。 2、市场的构成: 、剂型：市场上现有疗治药品从剂型上有主要为口服、外用两大类。产品营销策划口服类剂型分 为：颗粒剂、片剂、胶囊、丸剂；外用类有：膏剂、栓剂、喷剂、熏洗剂等。对于外痔的疗治多用膏剂、 喷剂等，而内痔、混淆痔多用栓剂等。 、共有20多个品牌，以马应龙、999九华痔疮拴、化痔拴、肛泰贴，太宁几个主要品牌为主， 众多杂牌儿军根近的局面。马应龙品牌认知度最高，荣昌、 999九华次之。太宁拴在医院销售，是以暂不 考虑。 、根据北京中经纵横经济研究院调查预示。 2006年零售药店销售比力好的痔疮药.名次前十位的 分别是：产品营销策划马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、园田化痔栓、 荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软药膏、中一三痔疮栓怎么用七化痔丸、强力痔根断、成一痔疮宁栓。提及率分别 是：90、59、43、31、18、15、10、9、5、5。 三、市场份额： 马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位居前四强，市场份额分别为 24.41%、10.57%、 6.71%、6.53o前四位市场份额合计为 48.22,占据近二分之一的市场空间，以是说中药在这个市场占据了 至关的份额。马应龙今年份额已上升至 26,而九华痔疮拴以及肛泰贴则有所下降。 九华痔疮栓 2001年2002年2003年2004年 (单位：万元) 1595 2720 00 1228 从以上资料来分析，痔疮药OTC市场应该有10亿以上的市场容积，前四强即占据市场50的市场份额， 产品营销策划除马应龙外，其他三强均是靠告白拉动，才跻身前四强的。在品牌市场中，低端市场基本被 马应龙占据；中端市场也有近 20的市场份额；高端市场则不到 10 痔疮市场基本是一个相对于比力成熟的市场，如果我们要步入这个市场，并且准备集中投入，就不可 避免要与品牌产品竞争。 4、消费独特的地方： 痔疮病的独特的地方是人群广泛，发病痔疮栓仿单急，发作时采办，就近采办。 由以上4点，得出结论： 一、在x x痔疮产品没有较着特殊的产品差异化卖点产品营销策划(如，昔时的肛泰贴，贴肚脐治痔 疮，差异化卖点较着)的条件下，必须以富有创意的告白，吸引消费者的眼球，使消费者留下深刻的影象， 目的就是让消费者在痔疮发作时要 想获得 2、布点要广，铺货率要高，让消费者 实获得 三、x x痔疮产品一方面要向上蚕食肛泰、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓等品牌产品的市场空间，另一 方面向下挤占杂牌儿军的市场份额。故而，价格定位就很关键。现在 xx元/盒的价格定位，应该调整为 xx 元/盒，这样的价格定位才能即让消费者 实得起”，又能在中端市场扩展。 、与竞争对手好坏对比 一、优势以及劣势对比 2、竞争要素分析： 从以上对比来看，我们可以发现x x痔疮产品有几个优势： 一、归属医疗器械，无副作用。可得出一个概念 安全”。 2、可进商超，渠道规模广马应龙痔疮栓价格。终端宣传的点多。 三、第一个提出 消痔核”的概念。 4、 我们准备大规模投入告白。 5、 剂型为推射剂，有深入内部的感觉，支持多治十厘米的概念。 6、 新产品，疗治痔疮新方法。 竞争对手的劣势： 一、马应龙：含铅，有副作用。荣昌肛泰贴：起效慢，成效不较着。产品营销策划可导出一个结论， 药品有副作用，不安全。 2、都再也不投放告白。 三、没有大规模的促销活动。 4、都是使用多年的老产品。 是以，x x痔疮