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事业部绩效考核表销售一处手册关键业绩指标考核目的考核期定义备注销售量额同期增长比与历史期水平相比销售量额的增长水平季年期销售额上一年期销售额上一年期销售额销售费用同比增长与销售额同比增长的比值销售费用的同比增长不得高于销售额的同比增长季年期销售费用一上一年期销售费用上一年期销售费用期销售量额上一年期销售额上一年期销售额库存控制降低积压库存量季年安全库存定百分比百分比由企业自行决定市场覆盖率产品的市场覆盖情况季年某区域市场有该产品的商超数某区域商超总数客户拜访客户拜访计划的完成情况季年已完成的客户
XX事业部绩效考核表
销售一处KPI手册:
关键业绩指标(KPI)
考核目的
考核期
定义
备注
销售量(额)同期增长比
与历史冋期水平相比,销售量
(额)的增长水平
季,年
(t期销售额—上一年t期销售额)/上一年t期销售额
K t 4
销售费用同比增长与销售额
同比增长的比值
销售费用的同比增长不得高于销 售额的同比增长
季,年
[(t期销售费用一上一年t期销售费用)/上一年 t期销售费 用]/ [ (t期销售量额—上一年t期销售额)/上一年t期销售 额]
库存控制
降低积压库存量
季,年
安全库存x—定百分比
百分比由
企业自行
决定
市场覆盖率
产品的市场覆盖情况
季,年
某区域市场
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