公司产品网络营销专业策划专项方案.docx

 摘 要 在当今世界快速发展中，为了方便大家随时随地愈加好交流，于是智能手机顺应时代时尚诞生了。顺着这股时尚，国际上出现了大至苹果，三星，索尼，小至中国小米，魅族，oppo等手机生产企业。 互联网已经越来越多影响我们生活，互联网就像一个通往世界窗口它使这个世界表现让地球真正变成了地球村。怎样将手机和互联网有机地结合起来，经过手机应用互联网引用，经过互联网宣传手机，这成了厂家重中之重，锤子手机即使有企业网站但在发展历程时间也不长，所以怎么利用网络营销方法，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱品牌成为我们目标。 关键词：互联网；智能手机；网络营销 目 录 摘要 …………………………………………………………………………………I 目录 ………………………………………………………………………………II 第一章 网络营销环境分析…………………………………………………………1 1.1 宏观环境分析…………………………………………………………………1 1.2 产品分析………………………………………………………………………2 1.3 行业竞争情况分析……………………………………………………………2 1.4 消费者市场和购置行为分析………………………………………………… 1.5 SWOT分析……………………………………………………………………… 第二章 网络营销设计方案……………………………………4 2.1 网络营销目标………………………………………………4 2.2 网络营销战略………………………………………………6 2.3 网络营销实施策略………………………………………………9 2.3.1产品和价格策略 2.3.2渠道和促销策略 2.3.3用户关系管理策略 第三章 营销组合 ………………………………………………14 3.1 具体行动方案 …………………………………………………………14 3.1.1活动专题 3.1.2活动时间 3.1.3线上活动内容 3.2 策划方案各项费用预算及效果 ………………………………………14 3.3 方案调整 ……………………………………………………14 结论…………………………………………………………………………………17 参考文件……………………………………………………………………………18 致谢…………………………………………………………………………………19 第一章 网络营销环境分析 1.1网络营销环境分析 20XX年开始中国实体产业已经受到电子商务巨大冲击，更是影响手机行业发展，20XX年因中国小说暴跌，以手机为代表消费类店子产品普遍收到不一样成全部影响，手机产品也未能幸免。进几年来，手机产品自苹果以后缺乏革命性创新，造成不少消费者对购置新产品持币观望心里，据估量，20XX年全球手机出货量将比20XX年下降2-5%。 不过我们要相信，，手机产品复苏很快要来领，伴随4G在中国市场日趋成熟，消费者将了解4G带给大家便利，这将促进手机销量迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出售，使手机更新还代，这是手机产品一个发展机遇。 1.2产品分析 手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是20XX年彩屏化，第二次是20XX年-20XX年手机多媒体化，包含手机摄影和彩铃，第三次则是手机智能化，关键是手机APP应用拓展，让手机变成一台微型电脑。 锤子手机作为一家手机生产企业，关键以智能机为主，而现在智能机关键两大操作系统，分别是苹果IOS和谷歌安卓。 锤子手机在成立之初就取得了谷歌安卓系统授权，市场上除了苹果IOS现在剩下几乎就是安卓系统。锤子手机在安卓系统上进行深入优化。给消费者近乎完美用户体验。 1.3行业竞争情况分析 20XX年IDC公布第四季度中国手机出货达成1.173亿台同比增加8%，增加关键是双11关棍节在线购物和华为带来。 下图为各大手机销量百分比 由图可见，在只能手机市场领域，国产手机小米已经成为国产智能手机龙头。比较20XX年即使说增加率有所下跌，但中国市场份额依旧最大。小米手机以优化安卓系统和低价为突破口切入市场，作为一个新兴品牌在几年时间内取得如此成就可见，智能手机行业快速发展和市场对新兴产品需求量是很大。 1.4消费者市场和购置行为分析 即使安卓系统已经占有手机市场75%左右市场拥有率，但却没有一家独大情况，智能手机依据消费者本身习惯不一样制订不一样功效手机，小米手机趋于大众化，所以市场拥有率位居榜首。 白领是智能手机消费主力人群之一，而从事新兴行业年轻消费者占据智能手机消费者中但多数份额，白领思想前卫，追求时尚，追求手机优越性能和简约时尚，对价格不太敏感，崇尚一分钱一分货。一款智能手机只要它符合消费者需求，就能取得成功。 1.5 SWOT分析 SWOT分析中关键