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营销招商方案 市场定位： 品牌服装特卖专业市场 售就一定要具备行业特色，如将市场建成一个及世界知名品牌展示，商贸的 VIP 市场，加以 炒作运营必定可成为品牌商的必争之地 一、 发展方向： 放眼世界，致力构筑品牌展贸窗口 二、 商户定位： 中、外各国大、中、小型服装（鞋帽）生产、经营、外贸公司等 三、 消费群定位： 老客户对于参展品牌持续保有价值 老客户提升价值 新客户价值 竞争 对手客户转移价值 流失客户挽回价值 四、 市场分类 根据购买者和购买目的来对企业的目标客户进行分类。包括： 1 消费者市场：消费者市场由为了个人消费而购买的个人和家庭构成。 2、生产者市场：生产者市场是由为了加工生产来获取利润而购买的个人和 企业构成 3、 中间商帀场：中间商帀场由为了转卖来获取利润而购买的批发商和零售 商构成。 4、 政府市场：政府市场由为了履行政府职责而进行购买的各级政府机构构 成。 5、 国际市场：国际市场由国外的购买者构成，包括国外的消费者、生产者、 中间商和 政府机构。 每种市场类型在消费需求和消费方式上都具有鲜明的特色。 企业的目标顾客 可以是以 上五种市场中的一种或几种。也就是说，一个企业的营销对象可以不 仅包括广大的消费者, 也包括各类组织机构。企业必须分别了解不同类型目标 市场的需求特点和购买行为 五、招商推广流程 项目 持续 经营 维护 项目 持续 经营 维护 （一）项目筹备期 1、与各省市协会召集服装、鞋帽行业高峰论坛会 媒体曝光度为项目前目的：在于对项目前期功能布局规划、招商目标、市场份额做合理计划，同时争取各大 期宣传；会议期间收集信息、公关进行招商宣传，为日后招商谈判 续热。 媒体曝光度为项目前 2、信息收集：通过各种途径收集可能的客户资料加以整理。 3、 针对目标客户制定现实可行的招商方案、价格、优惠政策。 4、 与广告公司合作制定现实可行的广告推广方案，筛选推广途径 5、 通过代理公司提供的各种信息、方案制定总体招商目标 6、 编写、制做招商所需各种资料、工具。 7、 市场调研：通过代理公司有针对性地进行市场调研。（作为参考） 与地方政府、公共事业单位建立良好关系为项目争取各种优惠配套服务。 9、整合社会资源多途径的推广项目。2）项目咨询预热期1、承接储备其热度通过报纸、电视、网络做软性新闻广告，宣传项目成立信息、前景等起到预知、通告的作用，扩大社会知名度可信度为项目成功招商奠定基础。2、开通多条咨询热线，接受咨询，可作内部意向登记收取意向金。参考市场反应制定项目收费标准，争取利益最大化。3、锁定客户目标群体、参加各地相关展会、了解商家需求进行公关、宣传、招商。首先寻求大型品牌客户领头羊。3）项目招商签约期1、召开项目招商会，详细介绍商场情况和发展潜力，如定位、功能、设施、价格、宣传推广计划及未来发展方方向和机遇等。2、针对全国部分营运良好专业市场进行点对点的宣传、登记、招商。3、广告进入强效期，推出反应招商主题特性的高质量宣传品。4、制定签约日 活动促销方案 ，争加现场人气，展会氛围进行炒作。举行铺王竞标会， 其中推出 10% 特价单位，其它铺位根据现场情况阶段性的、调整价格推出。争取利润最大化，可作内部炒作）5 9、整合社会资源多途径的推广项目。 2）项目咨询预热期 1、承接储备其热度通过报纸、电视、网络做软性新闻广告，宣传项目成立信息、前景 等起到预知、通告的作 用，扩大社会知名度可信度为项目成功招商奠定基础。 2、开通多条咨询热线，接受咨询，可作内部意向登记收取意向金。参考市场反应制定 项目收费标准，争取利 益最大化。 3、锁定客户目标群体、参加各地相关展会、了解商家需求进行公关、宣传、招商。首 先寻求大型品牌客户领 头羊。 3）项目招商签约期 1、召开项目招商会，详细介绍商场情况和发展潜力，如定位、功能、设施、价格、宣传 推广计划及未来发展方 方向和机遇等。 2、针对全国部分营运良好专业市场进行点对点的宣传、登记、招商。 3、广告进入强效期，推出反应招商主题特性的高质量宣传品。 4、制定签约日 活动促销方案 ，争加现场人气，展会氛围进行炒作。 举行铺王竞标会， 其中推出 10% 特价 单位，其它铺位根据现场情况阶段性的、调整价格推出。争取利 润最大化，可作内部炒作） 5、如果通过前 4 项运作使市场反映相对积极，那么可改变招商策略进行招投票入场，加 收基础建设费金额以实 际情况另定。 6、建立优质的客户服务部，进行商家关系维护，负责现场签约，处理投诉，该部门在 — 3 年的市场培育其中其重要作用，人员素质要求较高。 4）项目开张营业期 1、开张当日作现场活动吸引人流，借机会再次向社会推介我司项目 2、广告推广转入软性新闻全程通告市场一片火旺会展面增加商家信心。 5）项目经营强推期 1、连续进行