华中区附加费用收取营销方案-确定版.pdfVIP

远成快运 （华中）有限公司文件 市场营销中心 〔2015〕16 号 签发人：姜江 华中大区附加费收取营销工作推广方案 华中大区各中心、分公司/转运中心、营业部： 随着公司的快速发展，目前存在整体营销氛围不浓，营销人员以 新人为主，业务量、质量达不到应有的要求等问题。为了把营销工作 落到实处，同时为企业获得更大的利益空间，特制定本方案，指导和 推动营销人员，关注附加费用的收取。具体如下： 一、活动背景 针对目前营业部快速建设，刚开始运营，营销人员以新人为主， 业务质量不高，对于公司的附加产品没有很好地宣传推广，总体业务 含金量不高。 二、活动目的 增强营销人员服务意识，推广增值服务，通过活动推广增加营业 收入，同时更好的保障客户货物服务品质。 三、活动时间 2015 年 11 月 10 日开始。 四、活动内容 华中大区营销中心结合各分公司现状，针对附加收入设定目标占 比，同时分解到各营销人员、营业部。 现状情况： 10 月增值费用（总收入剔除加盟收入） 公司 总收入 增值费用合计 保价 代收 包装 综合服务费 华中大区 2008953 82664 46245 821 6173 29425 占比 4.1% 2.3% 0.0% 0.3% 1.5% 武汉 974643 30013 12561 341 4362 12750 占比 3.1% 1.3% 0.0% 0.4% 1.3% 长沙 604567 20803 11180 419 1064 8140 占比 3.4% 1.8% 0.1% 0.2% 1.3% 南昌 429743 31847 22504 61 747 8535 占比 7.4% 5.2% 0.0% 0.2% 2.0% 计划目标 11 月增值费用计划占比（总收入剔除加盟收入） 公司 增值费用合计 保价 代收 包装 综合服务费 华中大区 4.32% 2.42% 0.04% 0.32% 1.54% 武汉 3.33% 1.39% 0.04% 0.46% 1.39% 长沙 3.65% 1.96% 0.07% 0.19% 1.43% 南昌 7.56% 5.34% 0.02% 0.19% 2.03% 增长原则每月大区占比增长 5%，同时按各公司实际占比，占比 实际完成较低的公司增长幅度 6-8%，实际占比较高的增长幅度2%。 每月递增，最终目标增值费用总占比达到 10%，保价占比6%，其他合 计占比 4%。达到市场平均附加费水平。 五、活动要求 各分公司需要严格执行要求，积极配合此次活动，华中大区营销 中心每周将通报各分公司的完成情况，对于完成不好与不符合标准的 进行相应的述职处罚。 对于双周不达标分公司，分公司营销负责人提交整改报告到大区 备案，当月不达标分公司，分公司总经理向大区总经理、营销负责人 向营销中心总监述职。 对于双周不达标营业部必须回分公司述职，同时上报签到及述职 照片，由大区营销中心全区通报。连续三周不达标且