采购和供应链管理实战训练营学员讲义.ppt

采购与供应链管理实战训练营学员讲义;讲师介绍:Anthony Jiang /姜宏锋 ;姜宏锋老师部分内训企业;课程目录;企业净利润率指标调查;;在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任何部门发生的都是管理费用. --- 杰克韦尔奇 ;采购重要度如何测量？;采购管理目标排序？;采购现状--月光下的独舞者; 新采购 Procurement ;采购角色转变—;采购流程模式及其对应采购组织架构;; ;;企业第三利润源-供应链管理（SCM）;包材 原流程;课程目录; 男怕入错行， 女怕嫁错郎， 企业怕选错供应商 ;;合作理念的转变;供应商分类;支出金额;供应商管理组织架构; 供应商开发与管理流程 ;市场情报与供应商来源;供应商调查;供应商现场审核;供应商评价指标;内部沟通与外部沟通 i 内部小组会议及个人分工;; 考评范围：在已经认可的、现有供应商中进行 目的：了解供应商的表现、促进供应商改进，并为供应商奖励、供应商优化提供依据 考评的重点对象;供应商绩效考评细则指标与权重;部门联动-促进供应商改进; 1, 寻找行业内最好的供应商, 在技术成本和产量规模上领先; 2, 所选定的供应商必须把西门子列为最重要的顾客之一,这样才能保证服务水平和原料的可得性; 3, 供应商必须有足够的资金能力保持快速增长; 4, 每个产品至少由2—3个供应商供应,避免供应风险,保持良性竞争; 5, 每个原材料的供应商数目,不宜超过3个,避免过度竞争关系恶化; 6, 供应商的经营成本每年必须有一定幅度的降低并为此制度化; 7, 供应商的订货份额取决于总成本分析=价格+质量+物流等服务, 成本越高,订单份额就越少; 8, 新供应商可以在平等条件下加入西门子的E-Biding系统, 以得到成为合格供应商的机会; ; 9, 当需要寻找新的供应商时,西门子会进行市场研究以找到合适的被选供应商; 10, 对潜在供应商要考察的是其财务能力/技术背景/质量体系/生产流程/生产能力等综合因素; 11, 合格的供应商将参与研发或加入高级采购工程部门的设计; 12, 先通过试生产流程的审核,来证明供应商能否按西门子的流程要求,来生产符合西门子质量要求的产品; 13, 然后再通过较大规模的试生产, 确保供应商达到6个西格玛质量标准以及质量和生产流程的稳定性; 14, 如果大规模生产非常顺利,就进一步设立衡量系统(包括质量水平和服务表现); 如果不能达到关键服务指标,西门子就会对供应商进行“再教育”; 15, 当西门子的采购策略有变化时,供应商的总成本或服务水平低于西门子要求的时候, 供应商的供应资格就可能被取消. ;;课程目录;采购成本降低的讨论;成本、价格与价值; ;单 价;煮酒论英雄-杀手顾雏军;需求网上汇总;对比：日本企业的做法;采购成本降低的前提;有效降低采购成本八法;在所有控制采购成本的方法中，最有效的方法是：__________;方法二： DFP（通用.标准.模块）;;方法四：（VA/VE）;;;最佳企业案例;方法五：供应商/采购早期参与（ESI/EPI）;几种成本管理方法对采购成本的贡献力 ;术--采购方法;都称为招投标，但其偏重却不同;新奥运模式缔造者-尤布罗斯;;;51caigou电子招标平台示意图;课程目录;谈判能力自我评估;识破报价单的六大陷阱;破解之法-管好供应商报价;Texoil1是一家大型的石油提炼公司，旗下拥有一些服务站。但它业务中最大的一部分是与一些私营的服务站签约，按照他们的需求提供汽油、原油、轮胎、电池和汽车配件。有一位已经与Texoil合作了12年的私营服务站老板最近要卖掉他的服务站。除了通知Texoil以外，他还在当地的报纸和一份全国性的专业杂志上登了广告，其中声明他之所以要出售服务站是由于家庭因素。 这家服务站位于通往洛杉矶港口的一条主道上；由于西海岸的港口正在实施合并，这个港口区会越来越大。它现在是全天24小时开放的，有充分的理由预计将来仍然如此。在这一带有几家小型的购物中心和很多仓库，但附近只有三家服务站，只有我们提到的这一家是私人所有。 这家服务站属于一对夫妇所有，他们都在站内工作——每周六天，营业时间是6:00 a.m. —10:00 p.m.周日不营业。他们的年收入目前大约为$75,000（税前）。 服务站老板和Texoil的一位代表计划一次会面，讨论有关Texoil可能收购这家服务站的事宜。;对抗性谈判与合作性谈判比较 ;谈判的基本认识;因分歧而谈判;对抗性谈判与合作性谈判;传统的谈判模式：;鸡蛋火腿肠项目为什么失败？;成功谈判的特征;谈判活动的基本要素;准备谈判内容及希望达成的目标; RP (Requir