检验商业计划的11个标准.docx

在你被自己的点子冲昏头之前， 请先回到现实停下脚步， 冷静实际地 看看你的点子。分清楚兴趣和可行的商业点子有何不同。 不要自己一头热， 务必彻底把事情想清楚。 创业融资离不了商业 计划书，一份有力的 B(P Business Plan )是你与 V(C Venture Capital ) 之间的良好搭线！ 如何评价商业计划书？一份有冲击力的经得起考验的商业计划 书的评价标准是什么？ Bruce Judson 博士讲述如何用 11 条检验标 准测验你的商业计划书。 (Bruce Judson 博士毕业于美国达特茅斯学 院、耶鲁法学院以及耶鲁管理学院， Bruce Judson 博士是全美顶尖 的互动营销专家。 他也是数家成功个人独力企业的创办人与所有者。 ) 人们很容易为了某个项目而充满热情。 你看到一种需求， 你拿出 一个可行的方案，你热情高涨，但是客观地看待未来至关重要。给你 11 条检验标准，从现实角度评价你的商业创意。使用这些检验标准 的最好办法就是将它们看成是改进你的创意的机制。 1、“电梯”测验 你能在大约上一层电梯的时间里——用最多两个短句告诉我你的生 意如何获利么？电梯测试是广为人知的电梯销售演讲的变本。 你需要 一个“电梯商业演讲” 。为什么？你必须清楚你如何赚钱。这个简单 道理看似不言自明， 但实际上很多刚成立时关于如何最终盈利的概念 非常模糊。所以，商业计划必须