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临清大顺花园宣销部
宣销人员薪酬体系与考核制度
一、 薪酬的组成:
由于销售工作的特殊性,销售部一线营销人员的薪酬主要由以下几部分组成:
薪酬=底薪+补助+业绩提成佣金+特别奖励。
1、 底薪
试用期员工底薪:800元/月,试用期2个月。试用期为带薪培训,经考试合格后转为 正式员工。转正后员工底薪实行浮动底薪,分试用、初、中、高四级,底薪分别为:
试用:800元/月、初级1000元/月、中级1200元/月、高级1400元/月。
评定标准:
试用:连续2个月完成销售任务的 60%以下
初级:连续2个月完成销售任务的 60%以上
中级:连续2个月100%完成销售任务
高级:连续2个月超额30%完成销售任务
2、 补助
因工作需要,公司提供交通及通讯补助各 100元/人/月(试用期不提供该补助),随工
资同时发放。
3、 个人提成标准
1) 由公司制定每月的销售任务,销售部再分派到每人。每月任务在当月 1日公布。
2) 若完成当月个人任务的 80% (含)以上,按100%计算佣金;
3) 若只完成当月个人任务的 50% (含)-80%之间,按90%计算佣金;
4) 若完成当月个人任务的 50%以下,按80%计算佣金;
5) 若超额完成任务,超额部分按 1.2倍计算佣金。
二、 个人佣金的发放标准:
发放条件
发放比例
留佣
签署正式〈〈商品房买卖合同》
并付清所有应付之房款
按揭客户:发放个人佣金的 40%
60%
一次性付款客户:发放个人佣金的 80%
20%
办理完按揭手续且按揭款到账
按揭客户:发放个人佣金的 40%
20%
客户办理入住手续且无投诉
个人佣金的20%
0
三、佣金管理办法:
1、 本制度所指销售均为签约。签约指与客户签定〈〈商品房买卖合同》 ,并按合同约定收到 足额首期款和银行贷款。
2、 因销售人员违纪,指使或暗示客户索要优惠房的,当事人开除且该销售不记业绩,不 计佣金,不参加考核。若该行为给公司带来的损失由当事人全部承担。
3、 销售人员未经许可,未按销控进行的销售视为提前销售,提前销售无业绩和佣金。
4、 佣金的发放时间为:完成销售的当月月底核算,次月月初发放第一次佣金。
5、 当出现客户退房情况时,已发佣金于退房当月扣除。
6、 考核佣金的考核范围包括从接待到入住整体销售过程和日常的工作规范和劳动纪律。
7、 20%的留佣作为考核佣金,自签约次月至项目入伙当月为考核周期,根据置业顾问对 日常工作的考核结果发放。离职后的置业顾问不再参与留佣的分配。
8、 如置业顾问办理离职,且全部房款已到帐,于离职次月发放应发佣金。
四、月(季)度考核与奖励标准
1、 公司对置业顾问实行月度考核
1) 、置业顾问月度平均任务为销售当月月初 1日公布。
2) 、公司对置业顾问每月核准任务。
2、 公司每月/季度设立一月/季度状元奖
具备条件:
1) 、完成月基本任务;
2) 、遵守销售纪律,无私下让单、抢单行为;
3) 、有协作精神,并与当职人员清楚交接。
4) 、三个月累积销售数最高者。
5) 、若销售额相同,取销售面积最高者。
奖励方式:
1) 、月度奖金500元
2) 、季度奖金1000元
五、 年度冠军的考评与奖励办法
具备条件:
1、 年销售额最高,销售额相同取销售面积。
2、 遵守销售纪律,无私下转单,抢单行为。
3、 有协作精神,并与当职人员清楚交接。
4、 超额完成月任务的为 A档
5、 基本完成月任务的为 B档
6、 其他情况为C档
奖励方式:A档奖2000元。
B档奖1000元。
C档奖500元。
六、 处罚办法
1、惩处内容及处罚金额:
违规行为
处罚金额(元)及其它
违反公司着装规定
20元
工作时间在售楼处手机上网、聊天、看小说、打
牌、下棋或进行其它娱乐活动
50元
接听、接待不符合规定
10 - 50 元
上班时从事与工作无关的事宜
10 - 50 元
个人接待桌上卫生差的
10元
人声喧哗,嬉笑打骂,在大厅吸烟、化妆等
20元
外出时,未按规定向上级请假
50元
单据填写失误影响他人工作
50 - 100元
签约时遗漏其它附加文件
100元
退到、早退者
10、 50元
抢接抢听
一大不得接听接待
抢单
开除
与客户发生止面冲突或被客户投诉情况属实
第一次处500兀,
第二次扣款1000-3000元或开除
签约不到场且未委托他人办理
佣金额50%
私自收取/索要客户回扣、礼物,欺诈客户等
开除,扣发所有未发佣金
其它违反公司规定的行为
视,E处以50 - 200兀
2、严重违纪处理
为加强销售部管理工作,严肃公司劳动纪律,任何员工出现以下严重违反公司规章制
度的情况,公司有权根据情节轻重及所造成的后果追究其法律责任,情节严重者公司将予
以辞退。被辞退员工的工资及佣金视具体情况决定是否发放
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