营销部门职能.docxVIP

宏瑞策划有限责任公司 营销部职能 职能定位： 根据市场环境以及公司的发展， 市场营销部主要有四大职能： 分析，计划, 执行，控制 并在公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务， 一、部门职能： 1、 负责市场调查工作。 2、 负责市场企划工作。 3、 负责编制和组织实施年度营销计划。 4、 负责具体销售合同（定单）的评审与组织实施。 5、 负责客户管理和信用风险管理。 6、 负责售后服务管理。 7、 负责营销收入和销售费用的管理。 8、 负责品牌建设。 9、 负责营销人员队伍建设。 10、 参与企业年度工作报告的编制，负责向财务部提供相应资料。 11、 参与制定科技发展战略，负责向技术中心提供国、内外音视频产品市场状况 及趋势分析报告。 12、 参与集团公司年度新产品研发计划， 负责向技术中心提供新产品研发市场信 息。 13、 参与科研项目的立项及评审工作， 负责向技术中心提供产品的市场需求意向 及价格定位报告。 14、 参与网络信息建设，负责向综合办提供职责范围内的相应资料。 15、 参与企业文化建设，负责向综合办提供职责范围内企业文化建设资料。 二、工作分析 随着市场经济的发展，旧的经济体制下形成的思想观念、 思维方式、工作方法等已经不适应 形势的要求。对此，我们必须解放思想， 转变观念，认真研究搞好市场营销工作的方法和措 施，适应市场经济发展的要求。 必须高度重视市场营销工作。这是企业搞好市场营销的前提。企业的市场营销工作 搞得好不好，关键在领导。在工作中，特别是各级领导干部的经营思想要由“生产型”转变 到“生产经营型”上来， 并把市场营销放在心上， 摆到重要议事日程上， 经常研究市场营销 工作，努力掌握市场营销规律， 指导企业生产经营，从而获得最佳经济效益。鉴于目前煤炭 企业经济形势严峻的局面，要结合实际， 建立市场营销例会制度， 实行一天一调度，一天一 分析，了解每天的营销动态，取得营销工作的主动权；建立市场跟踪调查制度，组织营销人 员深入各大、中型企业开展调查研究，根据他们的生产经营状况， 适时调整营销策略， 减少 营销损失。各级领导在做好分管工作的同时， 也要积极主动地做好市场营销工作， 开展全方 位营销，形成齐抓共管的合力，为企业生产经营的健康发展奠定基础。 要建立高素质的市场营销队伍。市场营销不是简单的推销产品，而是一项专业性、 业务性很强的工作， 它具有了解市场消费需求、指导企业生产经营、开拓销售市场、满足消 费者需求等职能。因此，各级领导必须提高对这项工作重要性的认识， 强化对市场营销的管 理，建立高素质的市场营销队伍。一是为了便于企业管理，成立市场营销管理部门，选拔品 质好、业务精、社交能力强、具有高度责任心的优秀人员充实加强营销队伍，明确职责，落 实任务，积极主动地开展好各项工作。二是采取“请进来、走出去”的方式，加强对营销人 员的培训，提高思想文化素质。三是鼓励营销人员自学各种业务知识，如市场学、营销学、 管理学、商业心理学、公共关系学等知识，指导自己的工作，做到理论与实践的紧密结合。 四是严格营销人员考核制度，对那些工作不认真、不胜任营销的人员及时予以调整， 以增强 他们的责任感和压力感，激发工作积极性。 进一步完善营销机制。一是健全销售提成、工资、奖金、费用和销售额、货款回收 挂钩制度，提高销售人员的积极性。 二是要开阔营销思路，以设备、物资采购为切入点进行 市场开拓，必要时实行以物抵物，互相抹帐，促进营销工作。三是建立销售网络。特别在市 场竞争激烈，产品市场供过于求的情况下，通过在全国各地、 市建立销售网络，切实解决销 售范围小、营销难开展、货款难回收的问题，扩大企业营销和生存空间。 加大企业宣传和产品开发力度。 在企业宣传上，要突出以企业精神、企 业效益及发展后劲等广泛进行宣传， 提高企业知名度，树立良好外部形象，创造 良好营销环境。在产品开发，尤其在发展多种经营上，要利用市场信息，认真研 究开发那些科技含量高、有市场前景、有经济效益的产品，力求达到适销对路， 用户满意。 工作说明书 岗位名称 营销部经理 岗位编号 9527 所属部门 营销部 行政级别 薪酬类别 10000-20000 对外联络负责对象 直接上级 下属岗位 内部协调部门 营销总经理 营销部员工 岗位概述 根据市场环境以及公司的发展，负责市场营销部的四大职 能：分析，计划，执行，控制 并在公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服 务 岗位资格 教育背景： 本科及以上学历。 1、忠诚可靠、乐于奉献，一切以酒店利益为出发点，忠于职守，不以权谋 私。 2、 敢于管理、善于管理、尽心尽力、尽职尽责。 3、 管的公平、公正、一视同仁、心胸宽广、宽容善待他人、任人为贤。 要