认筹执行方案(同名10082).docxVIP

8 号公馆认筹执行方案 、活动主题宜居之处，心之归宿，相约” 、活动主题 宜居之处，心之归宿，相约” 8号公馆三期盛大认筹 二、活动目的 1 项目产品推介（产品理念、景观规划、生态健康、 ）； 2项目认筹现场销售，项目预期均价的公布预期均价：锁定潜在意向客户； 3配合前一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度； 4通过项目认筹活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的 宣传传递效应； 三、活动概述 1 时间 :2016 年 月 日（星期 ） 2活动地点：XXXX销售中心 3 主办单位 ： 四、活动参与人员： 1 项目前期蓄客的客户资源（筛选实际意向较强的部分客户） ； 2 项目销售置业顾问（负责接待客户） 4 公司支援工作人员（广告公司：若干人、 ） 5销售中心策划人员：x人 开发（共 x 人） 会场服务人员（根据实际会务配置服务人员） 五、活动意义 1通过营销中心现场认筹的活动方式，聚集人气，为项目后期的开盘制造市场氛 围，已达到快速销售，快速回款的目的。 2通过举办认筹并与项目前期宣传相衔接，传播项目后期的开盘信号，增强意向 客户与潜在客户对项目的投资信心； 3通过本次活动与宣传，确立市场消费者的反映度； 六、 活动宣传策略 1、 针对性 认筹客户来源与构成，应具有一定的针对性，达到有效传达。 2、 差异性 本次活动应注重提升客户的尊崇及优越性， 即通过一些具有吸引力的优惠政策与 现场氛围布置及产品鉴赏活动，达到销售目的。 3、 科学性 活动的目的是推出认筹，保证认筹活动的正常进行。因此，活动现场的布置、安 排，既要考虑到人气营造的需要，也要合理地使认筹活动顺利进行。 七、 认筹方式 1本次认筹通过升级方式完成，建议认筹方式为交 5000抵2万。 结合当前项目销售与公司资金需求比对，应以销售房源为主，尽可能的去化在售 房源，而且也会给市场传递项目热销的氛围，对后续推盘具有一定的推动作用。 2客户交纳认筹金，同时领取认筹协议和认筹金收据，并获得选房顺序卡（加 盖公章），无公章视为无效；以卡号顺序作为选房顺序进行选房；一张顺序卡对 应只能选择一套房源；选房顺序卡领取后即与认筹协议登记客户绑定，转让或 买卖均视选房无效； 常见选房顺序号产生的一般方式有: 选房方式 操作方法 利 弊 开盘当日排队产 按照选房日当天 易于制造紧张的 客户过于劳累、销  生顺序号 客户排队先后选 选房氛围 售部需做好工作。 VIP卡产生顺序号 按售出VIP卡的顺 序号选房 严格先手顺序，公 平公正 易产生空号，喊号 工作人员需把控 客户抽签产生顺 序号 通过人工现场抽 签的方式产生 调动客户积极性， 公平公正 易流失诚意客户； 部分客户易产生 嫌繁琐的负面情 绪； 电脑抽签产生顺 序号 通过电脑随机抽 取的方式产生 节奏较快，易于把 控 易流失诚意客户； （认筹最积极的客户，诚意度最高，让他们选到满意的房子是本次开盘的重点） 八、认筹流程 出示身份证 等待工作人员审核 I准备客户登记表，做好登记和审 等待工作人员审核 I准备客户登记表，做好登记和审 !核客户资料 阅读认筹协议并填写意向 房源等内容； 印制认筹协议，并提前盖章。 到财务交纳认筹金，领取认筹收据及客户联到审核区审核，并领取选 到财务交纳认筹金，领取 认筹收据及客户联 到审核区审核，并领取选 房顺序卡 :需落实统一“现金”还是“刷卡” -为加快办理速度，提前通知客户 ?印制选房顺序卡，不干胶制作， -直接粘贴于会员卡背面处； |购买透明包装袋，将客户所有资 | !料装于资料袋中； | 结束认筹 认筹前工作安排 1认筹信息释放：通过入会会员人数的信息加强、优惠政策释放，刺激其他新购 房客户了解项目，并促成成交； 2广告渠道配合：报广、LED短信设备、单页派发等集中释放认筹信息（详细 计划另安排）； 3案场周边更换形象期条幅，内容以认筹优惠政策为主； 4售楼处案场内，设置认筹优惠展板或条幅悬挂； 5其他部门及人员配合等； 九现场所需物料 签到区背景 1 认筹须知x展架 2 水柱旗若干 利用产品说明会 的 签到表 1份 排序号码贴 排队指引牌 （双面） 1个 认筹协议三联 （无碳复写） 100份 签字笔 5支 印泥 5盒 抽纸  POS机 3台 收据（盖章） 审核表 1份 透明资料袋 100个 资料袋不干胶 “膏药广告” 50个 礼品登记表 1份 十领导及工作人员安排 认筹总指挥: 现场总调度: 人数 姓名 外 场 签到区 2人 排队秩序员 1人 停车区 1人 入口控制 1人 穿戴制服 出口控制 1人 喊号区 1人 内 场 客户引导 5人 置业顾问 签约组 5人 跑单 3人 财务 3人  审核 2人 礼品区 2人 认筹活动流程一一“客户签到一领取宣传资