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教案首页 8-1 单元 /章节名称 第八章 促销策略 第一节 促销概述 学时 2 学期总课次 72授课时间 第 周，星期 ，第 节 了解促销的含义、促销的方式、促销的程序、促销组合的含义、促销的作用 学习目标 熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响因素 教学重点 促销的含义、促销组合的含义 促销组合的基本内容、促销组合的影响因素 及解决措施 以趣味讨论、课堂练习、回家作业、教师引导、学生互动等形式提高教学效果。 教学难点 促销的目的与促销的实质 及解决措施 用演示、训练等帮助学生掌握促销的目的与促销的实质。 教学反思 授课内容及教学活动设计 附注（教学方法、活 动形式、辅助手段等） 一、复习第七章渠道策略第三节分销渠道选择与管理 / 第四节商品实体分 配请学生囬答 1. 确定具体渠道类型时应考虑哪些主要因素 老师提问 学生回答 老师归纳 学生理解 分析第②、⑥、⑧三条措施中，日本电视机厂商运用了哪些分销渠道策略 答案要点： 确定具体渠道类型时应考虑哪些主要因素以案例內容进行说明。 确定具体渠道类型时考虑的主要因素： 商品特点、 生产情况、 市场情况、 中间商状况。举例略。 分析第②、⑥、⑧三条措施中，日本电视机厂商运用了哪些分销渠道策略 第②条措施：日本电视机厂商积极寻找具有一定辐射能力的港澳国货公 司开展代理销售业务， 通过代理业务， 向内地批发公司、 零售商店输出货物， 成功地运用了间接渠道。具体商流过程如下： 日本厂商 ---国货代理公司 ---家电批发公司 ---家电零售商店 ---消费者 第⑥条措施：日本电视机厂商在港澳地区同时开展电视机零售业务，向 内地居民直接销售其商品。运用了较短的分销渠道，减少了流通费用。具体 商流过程如下： 日本厂商 ---家电零售商店 ---消费者 第⑧条措施：日本厂商为使电视机能够迅速在内地推广，有效地选择公 路运输策略，将电视机送达广州，减少了流通企业的运输费用，有利于提高 代理公司和批发公司的积极性。 请学生回答在做作业题中遇到什么问题，有什么体会要学生结合社会实 际回答问题，老师对学生提出的问题加以解答，对体会加以鼓励，达到让学 生真正学懂、以后会操作的目的。 二、引入 告诉学生们， 今天，他们将从第七章渠道策略， 引入到第 4 个 P--第八章促销 策略的第一节促销概述，从而了解、熟悉促销的含义、促销的方式、促销的 程序、促销组合的含义、促销的作用，熟悉促销组合的基本内容、促销组合 的影响因素， 进而更好地完整掌握本章的内容， 今后能开展有效的营销活动。 1、任务描述 本任务在认识了解、熟悉促销的含义、促销的方式、促销的程序、促销 组合的含义、 促销的作用， 熟悉促销组合的基本内容、 促销组合的影响因素， 为进一歩有效地开展营销活动打好基础。 2、任务分析 本任务要求了解、熟悉促销的含义、促销的方式、促销的程序、促销组 合的含义、促销的作用，熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响因素。 三、新授 促销的含义 促销又称促进销售，就是卖方将有关本企业及商品的信息通过各种方式 传递给消费者或用户，促进其了解、信赖，从而引起兴趣，并购买本企业的 商品或服务，以达到扩大销售之目的的一种营销活动。  案例导引 “变形金刚” 老师提问 学生分组讨论 派代表发言 重点讲解促销目的与促销实质的差异 趣味讨论 假如你要购买一台彩色电视机，在购买各阶段中，你会感受到企业促销方式的哪些影响 课堂练习 企业在推广消费品时所运用最广的促销方式是（ ）。 人员推销 广告 营业推广 促销目的：扩大销售 促销实质：信息沟通 促销的方式 促销包括单向沟通、双向沟通两种方式。 引用学生发言 归纳 3促销的程序 总结 促销包括三个基本环节，即“译出” 、“译进”、“反馈”。 促销组合的含义 促销组合就是指促销方式 （包括广告、 营业推广、 人员推销和公共关系） 的选择、组合搭配及不断运用。 促销的作用 促销有提供商业信息、 提高竞争能力、 巩固市场地位、 开拓市场等作用。 促销组合的基本内容 包括人员推销、广告、营业推广和公共关系四个方面。 促销组合的影响因素 企业在运用促销组合时，往往受商品类型、市场状况、企业策略、购买 过程各阶段、商品生命周期各阶段等因素影响，因此促销组合策略的具体内 容有很大的灵活性。 四、任务操作 根据步骤提示， 完成了解、 熟悉促销的含义、 促销的方式、 促销的程序、 促销组合的含义、促销的作用和熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响 因素的学习、分析过程。 五、分析点评 选择课堂提问、 讨论中学生们的典型看法和分析过程， 肯定正确的成份，分析存在的问题。 六、小结 促销的含义 促销的方式  提供回家作业，要求学生结合第八章促销策略第一节促销概述和相关章节的知识进行分析