以租代售推售策略.docx

兴达建材综合市场项目推售策略 以租代售： （主要是针对经营户的销售方式，降低其经营门槛，聚集人气，为销售工作的展开铺路） 以租代售，就是客户一开始先付租金，并与开发商签订三、五年两个年段的租赁合同，租金按年段计算（每平 米每月 25-30 元），一次性付清租金；租赁期满客户若有购房意向，则可交纳剩余房款（总房款减去已发生租金乘 以抵扣额度），并与开发商签订正式购房合同；租赁期满客户有优先购买权。 以租代售这种方式降低了置业者门槛，缩短了销售周期，有利于打开市场、形成人气，带动以后商铺的销售。 对于投资者来说投资者供款一年或购买一年后，房价上涨一定幅度，则回报更可观。 根据以上分析，可以看出为更快形成市场，增加人气，利于下一期商铺的销售。因此针对这种情况，发展商就 要采取积极合理的招商策略，更快吸引经营户进驻，这样既加强了投资户的投资信心，还可以更快提升项目的知名 度和影响力。 租期及租金 租金转购房款比例额度 租金抵扣房款额度 （抵扣额度计算为首付款，年限不够的按整年计算） 租金（回笼资金） （以200平为例） 银行 按揭 抵押 贷款 租期 月租金 购房期限 返款 比例额度 一次性全款购房优惠折扣为 9.5折 可 可 3年期 30 元 / m2 1年期购房 100% 全额抵扣房款 216000.00 元 可 可 2年期购房 80% 租金抵扣房款额度=3年期租金-已发生的2年期租