企业营销能力分析上课讲义.docx

精品文档 .2企业营销能力分析 在竞争日趋激烈的买方市场环境下， 营销能力分析越来越被众多 企业所重视, 企业营销能力可以分解为市场营销意识和观念、产品竞争能力、销售活动能力、 新产品开发能力和市场决策能力等，这多种 能力虽然自成系统但相互联系，相 互影响，在一定的市场环境下共同 决定着企业经营成果的优劣，影响着企业存 亡兴衰。现将本公司当前 市场能力分析如下： 、公司市场营销意识逐步加强，但传统的市场观念尚未得到实质性改变。 公司在马金铺片区构建起营销平台， 成立营销中心，并逐步向大学城扩散，成立 营销机构，各营销职能全部到位。 .健全推销制度，强化推销管理。对营销人员的考核实行底薪加提成的激 励机制，在制订销售计划时的 首要依据是以市场为需求。 .重视市场调研，把握市场脉搏。市场意识提高，专业市场能力提高，不 断的定期派出人员去龙头企业中学习，不断进步。 .优化营销组合，提高整体营销能力。营销手段的多样化，这样不单一的 营销方式才能使企业的营销能力保持活力。| 这一切已基本符合现代营销管理体制，也充分展示了我们健身俱乐部对市场 的超前意识。但受传统观念的影响，在发挥大营销平台整体作用时还存在 以下 不足：1、人力资源调配不够充分，形成部分人力浪费。 2、受传统习惯束缚部 门任务执行不力，缺乏主动性和团队意识，整体管理水平与大营销体制不匹配。 3品牌影响度分析 品牌影响力是指品