采购价格分析与成本控制培训资料.ppt

采购价格分析与成本控制;第一部分 先进公司采购管理现状;购;;销售应该尊重采购计划，或提前计划，预测和前置时间也应该考虑，因为供应部门是人，不是神 ;1 各职能部门应当为计划建立一个风险防范的体系 2 连续不间断的预测-找规律-沉淀数据-沉淀规律 3 客户的属性或定位,为每一个不同类别的客户量身定做出适合这个客户的方案 三无客户 有数据,但不执行 执行了预测数据，但不稳定（表现为紧急插单或减单，或取消订单） 4 根据不同的客户制定出不同预测数据的流程 5 监督执行这些数据 6 考核,他的目的是为了保证执行的有效性 7 反馈 8 根据反馈来修正—3（预测数据的流程） 9 再次执行，并固化;预测执行的数据分析： 去年同期的历史数据 上个月实际发生数据 预测（此数据具有一定的强势性，必须有销售部门的主观经验得出） （此数据必须可以有若干个，但不能照顾高峰值，见下图foto1） 缓冲数据 执行数据（最后执行数据）;客观预测;让公司高管参与预测 解释对各部门工作的好处，激励各岗位员工积极参与 针对改进预测可能带来的实际效果，制订看得见的目标 应用最佳的技术手段，确保各项经营数据标准可查 聚焦高利润领域，以集中公司资源做好预测 根据公司整体目标的达成情况，对参与预测的员工进行奖励 坚持持续改进;第一部分 先进公司采购管理现状;第一部分 先进公司采购管理现状;第一部分 先进公司采购管理现状;(1)前提;(2)如何对供应商供货成本构成分析 ;第二部分 价格分析与采购成本控制;(3)根据供应商成本指数变动对采购价格进行调整 ;(4) 对报价进行专业的渗透性分析 ;第二部分 价格分析与采购成本控制;第二部分 价格分析与采购成本控制;第二部分 价格分析与采购成本控制;第二部分 价格分析与采购成本控制;第二部分 价格分析与采购成本控制;上述分析的结果;(5) 产品价值分析与价值工程?（VA/VE）分析 ——降低采购成本必须从设计开始 ;(6)其他因素的介入对价格的影响;人工的熟练程度 技术步入成熟期 更新换代的频率更加突出或步伐加快 注意供应商固定成本与可变成本的变化 溢折价采购 …… （以上分析条件在面对强势供方时无效）;我们得学会根据不同的供应商给出不同的管理方法, 那是对降低采购成本最大的帮助;用目标来衡量与供方表现的不足;(1)供应商管理的利器—分类 ; 对付垄断或单一供应源供应商 ;(2)开发与供应商信息的索取;寻找合适供应商的前提条件 ;第三部分 供应商管理与成本降低的关系;第三部分 供应商管理与成本降低的关系;其次,制作适合彼此双方填写的信息索取函件及信息反馈报告;第三部分 供应商管理与成本降低的关系;第三部分 供应商管理与成本降低的关系;第三部分 供应商管理与成本降低的关系;第三部分 供应商管理与成本降低的关系;第三部分 供应商管理与成本降低的关系;第三部分 供应商管理与成本降低的关系;第三部分 供应商管理与成本降低的关系;第三部分 供应商管理与成本降低的关系;根据不同的原因来制定出具体的措施，改善交期的必经之路 --驻厂（in house） --弥补计划失误的不足 --解决物流的失误 --供应商产能的问题 --质量瑕疵 --备库存或VMI (vendor management inventory);（4）改善供货商质量手段 –档案;第三部分 供应商管理与成本降低的关系;第三部分 供应商管理与成本降低的关系;第三部分 供应商管理与成本降低的关系;第三部分 供应商管理与成本降低的关系;第三部分 供应商管理与成本降低的关系;第三部分 供应商管理与成本降低的关系;第三部分 供应商管理与成本降低的关系;第三部分 供应商管理与成本降低的关系;第三部分 供应商管理与成本降低的关系;(6) 供应商质量管理;SQE在公司的定位及职能表现;(1)怎样制作和理解招标文件 我们到底需要什么样的产品 我们需要什么样的供应商 我们需要什么样条件 我们需要什么样的配合;招投标工作的流程和策略;公开我们的需求;报价操作（步骤一）;报价操作（步骤二）;点击“投标报价”;阅读报价指南完毕，点击“确定”;切实为供方服务 关注实时报价 关注行业，为供方提供准确需求 供方需要我们的准确数据 帮助供方省去商务成本 认真解决处理每个供方投诉 搞好一切关系，不管利用什么（潜规则） 跟踪;(3) 提高采购议标技巧，成本中心转化为利润中心; 谈 和 判;报盘结构的顺序安排可以视情况不同有以下形式 先易后难，先甜后苦，给困难问题的讨论打下基础 先难后易，先苦后甜;技巧一：会说不如会听;技巧二：以退为