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美容院经营管理越来越难的原因深度剖析 美容院生存空间还有多少 美容要与美体一起经营 到大商场购物，经常可以得到美容院慷慨赠送的价值两三百元的美容护 理券，走在街头还会被人强塞价值七八十元的基础护理券。美容业的竞争激 烈可见一斑。美容对一些人来说，是可有可无的事，做过一两次没什么特别 的感觉，就不会坚持再来。美容院就没办法把这些人做成老顾客。 做美体瘦身项目就不一样了，因为美体瘦身都是以一个疗程计算的，如 果有了第一次做，后面必须连着做，才能看出有没有效果。说白了，做美体 瘦身的人钱好赚。 有的美容院就会推出做美体送美容护理，送的美容护理价值有五六百元， 瘦身的一个疗程要一两千元以上。只要有客人去做，美容院一点也不亏，可 以等着好好赚一笔呢。 ?进入美容行业的方式 产品加盟：这是美容院通用的一种方式。美容院品牌属于白己，由加盟 主提供某品牌系列产品并提供一定的培训。一般的条件是，首次拿货金额有 一定要求，折扣依据拿货量来定。 品牌加盟：这种方式也很普遍，而且随着连锁发展进一步壮大，美容业 品牌加盟店会更多。杭州一家颇有名气的连锁美容院开出的条件是， 100平 方米的店面，需要30万元，包括了装修费、美容师的培训、美容床、仪器。 另外还要收取每年近2万元的品牌费，还有2万元的广告费。 ?经营心得 静博士美容美体馆在杭州市区已经开了两家分店， 院长筱晴认为，第一, 美容院要突出专业化。过去绝大多数的美容店都是综合经营的，在美容店越 开越多的情况下，中小型美容店要显示白己的优势，专业化经营非常重要。 比如，有的以做美白为特色，有的以瘦身为特色，还有的专业美甲。静博士 去年下半年开始主打瘦身。 第二，选用成熟的产品。市场上，美容新品牌层出不穷，每天都有人上 门推荐，有的产品可能会介绍白己有几十年的历史， 但是到市场上了解一下， 谁都不知道，更别说功效到底如何了。筱晴当初为了开美容店，到广州、深 圳去考察过很多产品。最后还是选用吴东英的美容产品和 “林蛙”瘦身产品， 它们都没有冠上洋品牌，但是已经在市场上做了 10年左右，两者在全国都有 千余家连锁店。 第三，营销必须跟上。结婚旺季，新娘都要提前做护理，可以和婚庆公 司一起做活动。夏天搞一个做瘦身送美白的活动，让瘦身顾客最后成了美容 老顾客。 体来说，这里的档次，要比羊坝头一带低些。 美容仪器大体上分为几大类：基础仪器、综合美容仪、超声波美容仪（起 到增加产品导入性、活化细胞、深入肌肤按摩、促进血液循环的作用）、塑 身减肥美体系列（包括了健胸仪、红外线太空舱等等）。 基本设备包括：美容床、美容椅、冷喷机、热喷机、推车、皮肤检测灯、 消毒器具等等。吸黑头、粉刺，磨皮洗脸，吸油垢，喷化妆水，这些也是美 容工作中的一般设备，可以直接用手工、美容产品来替代，美容师有时会根 据客人不同的皮肤情况，选择仪器来工作。一台多功能的综合美容仪基本可 以做到这些。 事实上，美容院里的仪器名目很多，花样也很透，美容器械厂家为了赚 取美容院的钱，经常也会推出各种各样的新式美容仪器。美容院采购时，除 了基本设备之外，另外的仪器就要按需购买了。 以上这些仪器的价位从几元的小用品到几万元的大设备都有。高档一点 的品牌有广州康美斯，中档品牌有广州康雅迪等，在市场上口碑都不错。比 如，一台康美斯的多功能组合减肥健胸机的价格在 4000多元，一台高速振脂 仪需要近3000元。但是，另一品牌的中低档瘦身宝，价格只要四五百元，像 鞋盒大小，在小美容院挺受欢迎。一台冷热喷兼用的仪器， 300多元的价格 就不错了。行内人士测算过，一家小型的美容院，配齐中档品牌的基本仪器， 1万多元就可以了。向美容美发用品公司采购这些仪器，一般需要提前一周 预订。基础设备开业时就应该到位，但是，另外一些特殊功效的仪器，最好 等开业后，对市场熟悉后，一步步采购。 美容床的价位从200多元到1000多元的都有，中小型的美容院选择买杭 州和宁波等地产、价位在280元的较多。1000多元的美容床一般出现在很高 档的美容场所。在杭州中山中路羊坝头一带的美容美发用品店里，还可以买 到洗浴用的大木桶，美容床上用的被子、床单等等。 赠送：一份《国际商业合同》 国际商业合同 买方： 地址：邮编：电话： 法定代表人： 职务： 国籍： 卖方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人： 无: 国籍:zzzz 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。并具 备良好的防潮抗震能力。 由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀，